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8 Motivos por los que un vendedor haría el amor con su CRM

24 noviembre, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

¿No me digas que nunca tuviste una relación con tu CRM? Si, es cierto, muchas de estas relaciones son matrimonios concertados de antemano, o matrimonios de conveniencia, que aparentan amor, pero en realidad es todo falso. Yo no se porque se empeñan en meter a un comercial en la cama con un CRM sin tan siquiera conocerlo. Luego pasa lo que pasa. Antes de llegar ahí, tiene que haber surgido algo, una mirada, una chispa, un no se que, ¿no crees? Es … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial, Herramientas comerciales

Como cualificar tu target. ¿Donde están tus Clientes potenciales?

10 noviembre, 2016 By Alex Lujan 1 comentario

Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial, Herramientas comerciales, Productividad

12 Consejos que me hubiera gustado recibir al empezar mi vida comercial

27 octubre, 2016 By Alex Lujan 6 comentarios

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El 31% de los trabajos más demandados en el mercado son comerciales. Creo que a poca gente le quedará la duda de que la profesión de comercial sigue siendo la más demandada. Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas. Sigue siendo un gran tema de conversación y quizás objeto de un post, como llega un comercial a plantearse serlo. Nos agrada mucho comprobar, cuando Alex imparte uno de nuestros seminarios … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial

¿Escribes tus emails como un vendedor profesional? Descúbrelo (Parte 2)

12 octubre, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

Repasadas las claves del buen uso de la herramienta que usamos para la gestión del email, toca adentrarse en los contenidos y las formas, sobre todo pensando en lo que más nos interesa, aprovecharlo para vender más y mejor. Al final de esta entrada seremos capaces de conocer: Las reglas básicas del email para un vendedor. Los emails más relevantes en cada fase de la venta. Si me conviene usar plantillas, con algún ejemplo. Las 5 … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales

¿Como gestiona el email un buen vendedor? Parte 1 – Inbox cero

28 septiembre, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

No puedo empezar esta entrada de otra forma que afirmando que el email es uno de los problemas más grandes que tienen las empresas (y por lo tanto las personas). Si eres administrador de sistemas seguro que acabas de esbozar una sonrisa y si eres empleado de una multinacional también. En general, y hoy todavía más, no acabamos de distinguir bien las claves de cada medio de comunicación de los que tenemos a nuestra disposición. El email, … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Productividad

¿Cuantos emails leen tus destinatarios? Lo que un comercial debería saber sobre «Email Marketing»

14 septiembre, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

Si hubiéramos tenido la posibilidad de preguntarle a Groucho Marx el significado de "Email Marketing" seguramente nos hubiera dicho que son dos términos contradictorios, pero aunque parezca que nada tiene que ver una cosa con la otra, verás lo que resulta de juntar estos dos términos. El email es una de las herramientas de comunicación más extendidas. Yo diría que demasiado extendidas. Cuando un correo electrónico, es usado para entregar un … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Productividad

¿Te cuesta cerrar la primera visita a puerta fría? Descubre los trucos del telemarketing

31 agosto, 2016 By Alex Lujan 4 comentarios

Estamos antes una de las tareas más dolorosas para un comercial, las que siempre dejamos para mañana, pero es, curiosamente, la que necesitamos para empezar a llenar nuestro embudo del ciclo de venta. El telemarketing es una tarea que a pocos comerciales les gusta hacer, una tarea que generalmente se suele hacer por intuición, pero verás que con un poco de entrenamiento y preparación puede darte muchos frutos. Un comercial B2B que acaba de … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Técnicas de venta

¿Cuando empiezan y acaban las vacaciones de un comercial?

17 agosto, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

No me canso de repetir que ser comercial es una de las mejores profesiones que existen, también de las más desconocidas. Si acabas de llegar a este mundo, seguramente tengas dudas y conviene que sepas las 2 cosas que debes tener para saber si eres comercial. Además de tener estas dos cosas, un comercial disfruta (por eso es una de las mejores profesiones) de algunas bondades, como tener un horario flexible, conocer gente diferente, conocer … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial

La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 2)

3 agosto, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

Es una casualidad, pero me alegro de que así sea. En pleno Agosto, un mes en el que suele bajar mucho la actividad de un comercial (a menos que te dediques al sector turismo), puede ser un buen momento para empezar a aplicar el método, pero no existe el momento ideal, el que tu elijas será el mejor, sin duda.     En la fase 1 de esta guia definitiva para aumentar tu productividad, llegamos a ser capaces de: Entender que es … [Leer más...]

Archivado en:Productividad

La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 1)

20 julio, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

[Este post está basado en hechos reales...] Había una vez un hombre que se sentía abrumado, no sabía decir NO, siempre dispuesto a todo, no era capaz de recordar todos sus compromisos (odiaba no tener esto bajo control) y todo esto le generaba estrés, sin apenas ser consciente de ello. Pero un día hizo click algo en su cabeza para desaprender lo aprendido y volver a aprender (que fácil de decir). Si, reconozco que nunca fui una persona … [Leer más...]

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El hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda
Un vendedor sabe mucho pero lo sabe de muchas maneras
Hay días que no empiezan bien. Pero lo debes afrontar solo. No pierdas el dia dándote cuenta al final. Buen día de ventas.
Un vendedor inteligente no reparte tarjetas de visita, se guarda contactos.
Un comercial se acuesta habiendo preparado la ropa del día siguiente

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