Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]
12 Consejos que me hubiera gustado recibir al empezar mi vida comercial
El 31% de los trabajos más demandados en el mercado son comerciales. Creo que a poca gente le quedará la duda de que la profesión de comercial sigue siendo la más demandada. Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas. Sigue siendo un gran tema de conversación y quizás objeto de un post, como llega un comercial a plantearse serlo. Nos agrada mucho comprobar, cuando Alex imparte uno de nuestros seminarios … [Leer más...]
¿Escribes tus emails como un vendedor profesional? Descúbrelo (Parte 2)
Repasadas las claves del buen uso de la herramienta que usamos para la gestión del email, toca adentrarse en los contenidos y las formas, sobre todo pensando en lo que más nos interesa, aprovecharlo para vender más y mejor. Al final de esta entrada seremos capaces de conocer: Las reglas básicas del email para un vendedor. Los emails más relevantes en cada fase de la venta. Si me conviene usar plantillas, con algún ejemplo. Las 5 … [Leer más...]
¿Como gestiona el email un buen vendedor? Parte 1 – Inbox cero
No puedo empezar esta entrada de otra forma que afirmando que el email es uno de los problemas más grandes que tienen las empresas (y por lo tanto las personas). Si eres administrador de sistemas seguro que acabas de esbozar una sonrisa y si eres empleado de una multinacional también. En general, y hoy todavía más, no acabamos de distinguir bien las claves de cada medio de comunicación de los que tenemos a nuestra disposición. El email, … [Leer más...]
¿Cuantos emails leen tus destinatarios? Lo que un comercial debería saber sobre “Email Marketing”
Si hubiéramos tenido la posibilidad de preguntarle a Groucho Marx el significado de "Email Marketing" seguramente nos hubiera dicho que son dos términos contradictorios, pero aunque parezca que nada tiene que ver una cosa con la otra, verás lo que resulta de juntar estos dos términos. El email es una de las herramientas de comunicación más extendidas. Yo diría que demasiado extendidas. Cuando un correo electrónico, es usado para entregar un … [Leer más...]
¿Te cuesta cerrar la primera visita a puerta fría? Descubre los trucos del telemarketing
Estamos antes una de las tareas más dolorosas para un comercial, las que siempre dejamos para mañana, pero es, curiosamente, la que necesitamos para empezar a llenar nuestro embudo del ciclo de venta. El telemarketing es una tarea que a pocos comerciales les gusta hacer, una tarea que generalmente se suele hacer por intuición, pero verás que con un poco de entrenamiento y preparación puede darte muchos frutos. Un comercial B2B que acaba de … [Leer más...]
¿Cuando empiezan y acaban las vacaciones de un comercial?
No me canso de repetir que ser comercial es una de las mejores profesiones que existen, también de las más desconocidas. Si acabas de llegar a este mundo, seguramente tengas dudas y conviene que sepas las 2 cosas que debes tener para saber si eres comercial. Además de tener estas dos cosas, un comercial disfruta (por eso es una de las mejores profesiones) de algunas bondades, como tener un horario flexible, conocer gente diferente, conocer … [Leer más...]
La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 2)
Es una casualidad, pero me alegro de que así sea. En pleno Agosto, un mes en el que suele bajar mucho la actividad de un comercial (a menos que te dediques al sector turismo), puede ser un buen momento para empezar a aplicar el método, pero no existe el momento ideal, el que tu elijas será el mejor, sin duda. En la fase 1 de esta guia definitiva para aumentar tu productividad, llegamos a ser capaces de: Entender que es … [Leer más...]
La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 1)
[Este post está basado en hechos reales...] Había una vez un hombre que se sentía abrumado, no sabía decir NO, siempre dispuesto a todo, no era capaz de recordar todos sus compromisos (odiaba no tener esto bajo control) y todo esto le generaba estrés, sin apenas ser consciente de ello. Pero un día hizo click algo en su cabeza para desaprender lo aprendido y volver a aprender (que fácil de decir). Si, reconozco que nunca fui una persona … [Leer más...]
El sistema secreto para recuperar un cliente que acabas de perder
¿Has oido hablar alguna vez de los puntos de contacto de un cliente?, o los "touchpoints" como a muchos les gusta llamarlo para ser cool. Llámalo como quieras, pero quédate con la esencia del concepto, los puntos de contacto de un cliente con su proveedor son la clave del éxito o del fracaso de una venta, de un modelo de negocio. Conviene que tengas claro cuales son en tu caso, puesto que en ocasiones estos no te favorecerán y tendrás que ultizar … [Leer más...]