LinkedIn ya es una herramienta muy conocida hoy en día, y se considera la red social profesional por excelencia donde mucha gente tiene abierto al menos su perfil. Pero, otra cosa es que sepamos utilizarla bien, o para otra cosa que no sea buscar trabajo o encontrar perfiles para contratar.

Resulta que LinkedIn también te puede ayudar a crecer en tu negocio, tener más visibilidad, llegar a tus clientes potenciales y establecer relaciones de las que pueden generarse oportunidades de venta. En definitiva, LinkedIn puede ayudarte a vender más, y mejor.

El año pasado organizamos nuestro primer meetup en La Fábrica de Hielo (en Valencia) donde vinieron dos referentes españoles del mundo de las ventas y del social selling a enseñarnos cómo utilizar LinkedIn para vender.

La jornada fue un éxito ya que aprendimos un montón de claves súper accionables que todos los que asistimos pudimos poner en práctica al día siguiente.

En el post de hoy te cuento las 3 claves esenciales que nos enseñó Manolo Vidal sobre cómo usar LinkedIn para vender y más adelante publicaremos una segunda parte con las 3 claves esenciales del otro ponente, Eduardo Laseca.

Las 3 claves esenciales de Manolo Vidal para vender más con LinkedIn

Índice SSI

Existe un indicador que no conoce mucha gente, es el índice SSI.

Es un indicador o métrica de referencia para saber lo bien o mal que estás usando esta red social, y también para comprobar los resultados cuando empiezas hacer buen uso.

Te invito a que entres ahora mismo y compruebes cuál es tu valor SSI haciendo clic en el siguiente enlace: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Es un índice que se mide en una escala del 1 al 100. Este indicador mejora en función de 4 parámetros principalmente: lo completo que es tu perfil, si tu red de contactos es una red de calidad, si publicas o compartes contenido que a la gente le aporta valor y si interactúas con los demás usuarios y estableces relaciones con ellos.

Un objetivo realista y recomendable es llegar al menos a un índice SSI de 70.

¿A que es interesante saber cómo estas posicionado en LinkedIn?

Iniciar conversaciones.

LinkedIn te pone al alcance a todo el mundo, y además puedes saber cuáles son los intereses de aquella persona con la que tienes interés en establecer una relación o cuya red de contactos sea relevante para ti.

Hay muchos momentos que pueden suponer la excusa para “romper el hielo” e iniciar una conversación, que al final es la mejor opción para conocerse y que se genere cierto vinculo.

Se trata de que lances de manera directa una pregunta abierta a partir de una publicación que esa persona haya realizado, un like a alguna de tus publicaciones o incluso un comentario que haya publicado sobre cualquier contenido.

Cuando alguien percibe interés por otra persona tras algo que ha hecho es muy fácil que te conteste y despiertes en él ganas de saber más de ti.

Aportar valor

Aquí Manolo nos explica que, si estas en LinkedIn tienes que ser proactivo, participar, aportar valor a tu red, y que esto no es tan difícil.

Se trata de generar contenido, dar algo, no limitarse a dar un like o simplemente compartir. Tranquilo, no tienes que convertirte en blogger ni influencer ; )

Si es un tema que merece la pena ser compartido, explica por qué, añade algún comentario, aporta tu enfoque, eso ya es generar contenido y aportar valor.

Además, es una forma que te permitirá ganar credibilidad y validez a la hora de iniciar relaciones y que la gente (posibles clientes y colaboradores) estén más dispuestos a trabajar contigo. Tu red verá tus comentarios y aportaciones periódicamente (o las puede buscar) y servirá para que te conozcan más.

En resumen, Manolo Vidal nos viene a decir que pensemos en LinkedIn como una herramienta para establecer relaciones reales con otras personas aportando valor, y que eso nos de paso a poder generar una posible oportunidad de colaboración.

Te recomiendo que escuches su podcast, el único en castellano donde aprender a usar LinkedIn para vender: http://www.manolovidal.com/linkedin-podcast/