Imagina que por fin estas sentado delante de tu cliente para hablarle de tu producto o servicio, ya sea un cliente potencial al que visitas por primera vez, un cliente actual con el que te has reunido para hablarle de un servicio que no tiene contratado contigo o para presentarle un nuevo producto del que dispones en tu catalogo. Imagina si lo prefieres, que estas en la reunión donde presentas la oferta final de un proyecto complejo en el que … [Leer más...]
3 claves para vender con Linkedin (del meetup con Manolo Vidal)
LinkedIn ya es una herramienta muy conocida hoy en día, y se considera la red social profesional por excelencia donde mucha gente tiene abierto al menos su perfil. Pero, otra cosa es que sepamos utilizarla bien, o para otra cosa que no sea buscar trabajo o encontrar perfiles para contratar. Resulta que LinkedIn también te puede ayudar a crecer en tu negocio, tener más visibilidad, llegar a tus clientes potenciales y establecer relaciones de … [Leer más...]
Qué es la venta interna y como te puede ayudar a vender más (y mejor)
Uno de mis mayores errores como vendedor de venta interna ha sido pensar eso de “yo solo mejor” y no ver que en algún momento del ciclo de venta es necesario rodearte y rodear al cliente de un equipo, por varios motivos que trataré de explicarte. ¿Que no es venta interna? A veces empezar por definir lo que no es, nos ayuda a entender mejor las cosas. Venta interna NO es venta internacional, para los amantes de las abreviaturas Venta … [Leer más...]
Como encontrar ese email imposible
Te voy a contar mi experiencia en la fría fase de prospección. Las llamadas frías, que ya no funcionan, pero que tenemos que seguir haciendo, pueden dar buenos frutos si tenemos un método, como el que te contamos aquí, pero si al método le damos un poco de calor, consiguiendo previamente el nombre del contacto o su email para hacer un envío previo a la llamada, seguro que seremos más eficientes. Recomendaciones previas Vas a hacer … [Leer más...]
11 Razones para tener cerca a un vendedor
Un vendedor debe ser lo más parecido a un conseguidor. Ese “hombre orquesta” capaz de hacer sonar la música adecuada en el momento preciso, pero no hacerla sonar cuando le plazca, no, tu estás ahí con todos esos instrumentos, llega tu cliente y te pide una música que le acompañe porque está eufórico o te cuenta un problema y tu haces sonar la música de fondo que hace que ese momento sea único. Un vendedor tiene que hacerte sentir que mola tenerlo … [Leer más...]
9 técnicas para que uses en tu proceso de venta
Te voy a contar 9 técnicas que puedes incorporar a tu proceso de venta y que funcionan. Son trucos y estrategias sencillas de aplicar pero que, si no estas habituado a usarlas, necesitaras prepararte y esforzarte para ponerlas en practica. Te recomiendo que las interiorices e incorpores de manera natural a todas las fases del ciclo de venta. Estas técnicas podrán ser aplicables en muchos momentos de la venta, pero vamos a suponer un … [Leer más...]
Las 12 claves de un vendedor agresivo
Un vendedor debe ser agresivo Pero claro, dicho así asusta e incluso suena mal. Por eso quiero matizarlo y explicar que es para mí un vendedor agresivo o porqué es importante en un proceso de venta ser agresivo, no olvidemos nunca que uno de los objetivos de un vendedor es vender, y eso conlleva cerrar la venta. Parece obvio pero es un problema común. Ser agresivo en un proceso de venta no significa ser pesado, insistente, llamar continuamente … [Leer más...]
Los 5 mejores blogs para un vendedor (en español)
Hoy te destapamos nuestra caja secreta de sabiduría, nuestros blogs e influencers de cabecera, a quien seguimos, leemos y escuchamos para estar al día, aprender continuamente y sentir que ser vendedor es una gran profesión. Te hemos preparado una selección con lo mejor que hay en habla hispana y además te contamos porqué, vamos al grano! Lista de los 5 mejores blogs (en español) Cesarpiqueras.com Cesar Piqueras es un coach y formador … [Leer más...]
10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más
Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor. Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo: Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está … [Leer más...]
Mi fracaso como vendedor y el arte de fracasar para vender más
¿Quieres ser un vendedor profesional? ¿Quieres destacar del montón?. Son preguntas que me hago a mi mismo siempre. Si eres vendedor o te planteas serlo vas a aprender hoy uno de los aspectos más relevantes para ser un mejor vendedor o al menos para no que no perdamos a un buen vendedor en el camino por no gestionar adecuadamente el concepto de fracaso. Para aprender a fracasar mejor, lo primero es entender el concepto de fracaso. En España … [Leer más...]