Imagina que por fin estas sentado delante de tu cliente para hablarle de tu producto o servicio, ya sea un cliente potencial al que visitas por primera vez, un cliente actual con el que te has reunido para hablarle de un servicio que no tiene contratado contigo o para presentarle un nuevo producto del que dispones en tu catalogo. Imagina si lo prefieres, que estas en la reunión donde presentas la oferta final de un proyecto complejo en el que … [Leer más...]
3 claves para vender con Linkedin (del meetup con Manolo Vidal)
LinkedIn ya es una herramienta muy conocida hoy en día, y se considera la red social profesional por excelencia donde mucha gente tiene abierto al menos su perfil. Pero, otra cosa es que sepamos utilizarla bien, o para otra cosa que no sea buscar trabajo o encontrar perfiles para contratar. Resulta que LinkedIn también te puede ayudar a crecer en tu negocio, tener más visibilidad, llegar a tus clientes potenciales y establecer relaciones de … [Leer más...]
Ayúdanos con los propósitos de 2018 (y llévate este lote de libros)
No sé si te habías dado cuenta, pero septiembre es el mes de los coleccionables por fascículos. La vuelta de las vacaciones, el inicio del curso, es un buen momento de empezar con nuevos propósitos después de haber tenido tiempo de desconectar y descansar, además de volver a la “rutina”. Yo soy de esos también. Sin embargo, me gusta más el inicio del nuevo año, ya que es como una segunda oportunidad para empezar de cero con esos propósitos que … [Leer más...]
Qué es la venta interna y como te puede ayudar a vender más (y mejor)
Uno de mis mayores errores como vendedor de venta interna ha sido pensar eso de “yo solo mejor” y no ver que en algún momento del ciclo de venta es necesario rodearte y rodear al cliente de un equipo, por varios motivos que trataré de explicarte. ¿Que no es venta interna? A veces empezar por definir lo que no es, nos ayuda a entender mejor las cosas. Venta interna NO es venta internacional, para los amantes de las abreviaturas Venta … [Leer más...]
El Coste de Oportunidad de una Venta
El coste de oportunidad de una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de simple. En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa a la que se renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos podemos imaginar por donde voy. Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por los resultados que obtenemos en un determinado periodo de … [Leer más...]
11 Razones para tener cerca a un vendedor
Un vendedor debe ser lo más parecido a un conseguidor. Ese “hombre orquesta” capaz de hacer sonar la música adecuada en el momento preciso, pero no hacerla sonar cuando le plazca, no, tu estás ahí con todos esos instrumentos, llega tu cliente y te pide una música que le acompañe porque está eufórico o te cuenta un problema y tu haces sonar la música de fondo que hace que ese momento sea único. Un vendedor tiene que hacerte sentir que mola tenerlo … [Leer más...]
9 técnicas para que uses en tu proceso de venta
Te voy a contar 9 técnicas que puedes incorporar a tu proceso de venta y que funcionan. Son trucos y estrategias sencillas de aplicar pero que, si no estas habituado a usarlas, necesitaras prepararte y esforzarte para ponerlas en practica. Te recomiendo que las interiorices e incorpores de manera natural a todas las fases del ciclo de venta. Estas técnicas podrán ser aplicables en muchos momentos de la venta, pero vamos a suponer un … [Leer más...]
5 Lecciones que me dejó mi padre (El caso de éxito de un poeta que se disfrazó de comercial)
2017 ha empezado con el cambio más inesperado para mí. Despedir a tu padre para siempre es algo que crees que nunca llegará y para lo que nadie nos ha preparado. Pero como mandan los rasgos de los buenos comerciales, en todos los aspectos de la vida hay que buscar el lado positivo. No te voy a engañar, hablar contigo también me ayuda a superar mi pena, y quiero aprovecharlo para compartir contigo algunas lecciones que me dejó mi padre, el … [Leer más...]
Las 12 claves de un vendedor agresivo
Un vendedor debe ser agresivo Pero claro, dicho así asusta e incluso suena mal. Por eso quiero matizarlo y explicar que es para mí un vendedor agresivo o porqué es importante en un proceso de venta ser agresivo, no olvidemos nunca que uno de los objetivos de un vendedor es vender, y eso conlleva cerrar la venta. Parece obvio pero es un problema común. Ser agresivo en un proceso de venta no significa ser pesado, insistente, llamar continuamente … [Leer más...]
Las 2 maneras de afrontar los cambios de un vendedor
Es Sábado, hoy toca una comida grupal, en la que no conoces a la mitad de los comensales (da lo mismo el motivo), sale el tema de conversación profesional y cuando dices a que te dedicas, alguien te pregunta: "¿Porque eres vendedor?" Seguro que tienes muchas respuestas a esa pregunta, pero hay una que me gusta mucho más que las demás: "Porque no tengo miedo a los cambios". Miedo al cambio, ¿Te suena?. Lo habrás escuchado muchas veces. Un … [Leer más...]