¿Por qué hay vendedores que enganchan tanto con sus clientes y a otros les cuesta tanto? ¿Cómo es posible que haya clientes que aprecian tanto al comercial que los atiende? ¿Has conocido a algún vendedor que en su primera reunión con un cliente ya parece que se conocían de antes? Independientemente de la capacidad técnica, de la experiencia, del conocimiento de tu empresa y servicios o productos que ofreces, existen unos poderes dentro de … [Leer más...]
Mi fracaso como vendedor y el arte de fracasar para vender más
¿Quieres ser un vendedor profesional? ¿Quieres destacar del montón?. Son preguntas que me hago a mi mismo siempre. Si eres vendedor o te planteas serlo vas a aprender hoy uno de los aspectos más relevantes para ser un mejor vendedor o al menos para no que no perdamos a un buen vendedor en el camino por no gestionar adecuadamente el concepto de fracaso. Para aprender a fracasar mejor, lo primero es entender el concepto de fracaso. En España … [Leer más...]
8 Motivos por los que un vendedor haría el amor con su CRM
¿No me digas que nunca tuviste una relación con tu CRM? Si, es cierto, muchas de estas relaciones son matrimonios concertados de antemano, o matrimonios de conveniencia, que aparentan amor, pero en realidad es todo falso. Yo no se porque se empeñan en meter a un comercial en la cama con un CRM sin tan siquiera conocerlo. Luego pasa lo que pasa. Antes de llegar ahí, tiene que haber surgido algo, una mirada, una chispa, un no se que, ¿no crees? Es … [Leer más...]
¿Crees que serías un buen director comercial? [Averígualo con este test de 20 preguntas]
![¿Crees que serías un buen director comercial? [Averígualo con este test de 20 preguntas]](http://venderesmuchomas.com/wp-content/uploads/2016/11/Crees-que-serías-un-buen-director-comercial_Blog-240x160.jpg)
¿Sientes que llevas mucho tiempo haciendo lo mismo y que no evolucionas? ¿Te planteas que quizás sea el momento de dar un paso más y empezar a gestionar un equipo de gente? ¿Un equipo de ventas?. ¿Crees que ha llegado el momento de que reconozcan tu labor en la empresa y que te den la oportunidad de asumir mayor responsabilidad? ¿De ascender a jefe de ventas o a director comercial? O quizás eres un buen vendedor pero piensas que lo harías mucho … [Leer más...]
Como cualificar tu target. ¿Donde están tus Clientes potenciales?
Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]
12 Consejos que me hubiera gustado recibir al empezar mi vida comercial
El 31% de los trabajos más demandados en el mercado son comerciales. Creo que a poca gente le quedará la duda de que la profesión de comercial sigue siendo la más demandada. Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas. Sigue siendo un gran tema de conversación y quizás objeto de un post, como llega un comercial a plantearse serlo. Nos agrada mucho comprobar, cuando Alex imparte uno de nuestros seminarios … [Leer más...]
¿Has dejado de formarte y crees que no tienen nada que enseñarte? Descubre por qué te equivocas
¿Eres un vendedor que nunca ha realizado un máster o formación en alguna escuela de negocios? ¿Ni siquiera has hecho un curso online? Al menos, leerás de vez en cuando algún libro sobre ventas, marketing o psicología, ¿Tampoco? ¿Escuchas podcasts, audios o programas sobre ventas, o profesionales que cuentan técnicas de marketing o casos de éxito? Esta semana acudí al seminario de Inteligencia Comercial que imparte Cesar Piqueras como parte de mi … [Leer más...]
Los malos hábitos del vendedor y sus robatiempos. Cómo identificarlos y darles solución.
Los malos hábitos son perjudiciales y los llevas a cabo tú sólo Un hábito es una conducta o comportamiento “aprendido” que realizamos automáticamente, que no desgasta nuestro cerebro al llevarlo a cabo y que por tanto le permite centrarse en otras cosas que sí nos exigen más dedicación y esfuerzo para ser realizadas. Es como cuando estamos conduciendo pero somo capaces de tener una conversación telefónica por el manos libres pero con nuestras … [Leer más...]
¿Cuando empiezan y acaban las vacaciones de un comercial?
No me canso de repetir que ser comercial es una de las mejores profesiones que existen, también de las más desconocidas. Si acabas de llegar a este mundo, seguramente tengas dudas y conviene que sepas las 2 cosas que debes tener para saber si eres comercial. Además de tener estas dos cosas, un comercial disfruta (por eso es una de las mejores profesiones) de algunas bondades, como tener un horario flexible, conocer gente diferente, conocer … [Leer más...]
Por qué no encuentras trabajo de comercial (y que puedes hacer para solucionarlo)
El pasado mes de Mayo de 2016 se incrementaron mas de un 35% las vacantes para un puesto de trabajo en España de las cuales el 31% eran puestos de comercial y ventas según el portal de empleo Infojobs. Según los expertos, el sector de las ventas es uno de los que tienen más futuro y el de comercial es el trabajo más demandado y con más salidas, pero resulta que es el trabajo que nadie quiere. Un estudio de ManpowerGroup indica que el de … [Leer más...]