Una de mis grandes preocupaciones es esa, perder la motivación que hace que día a día me levante con la energía suficiente para comerme el mundo y vender. Perder la ilusión por una afición es triste, perderla por una profesión es grave, si eres vendedor es tu fin. El colmillo de un vendedor es ese hambre que hace que no escatimes esfuerzos, que bailes sobre la delgada línea que separa la sutileza de la osadía, que muerdas (con ese colmillo) tu … [Leer más...]

¿Por qué hay vendedores que enganchan tanto con sus clientes y a otros les cuesta tanto? ¿Cómo es posible que haya clientes que aprecian tanto al comercial que los atiende? ¿Has conocido a algún vendedor que en su primera reunión con un cliente ya parece que se conocían de antes? Independientemente de la capacidad técnica, de la experiencia, del conocimiento de tu empresa y servicios o productos que ofreces, existen unos poderes dentro de … [Leer más...]

¿Sientes que llevas mucho tiempo haciendo lo mismo y que no evolucionas? ¿Te planteas que quizás sea el momento de dar un paso más y empezar a gestionar un equipo de gente?  ¿Un equipo de ventas?. ¿Crees que ha llegado el momento de que reconozcan tu labor en la empresa y que te den la oportunidad de asumir mayor responsabilidad? ¿De ascender a jefe de ventas o a director comercial? O quizás eres un buen vendedor pero piensas que lo harías mucho … [Leer más...]

El 31% de los trabajos más demandados en el mercado son comerciales. Creo que a poca gente le quedará la duda de que la profesión de comercial sigue siendo la más demandada. Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas. Sigue siendo un gran tema de conversación y quizás objeto de un post, como llega un comercial a plantearse serlo. Nos agrada mucho comprobar, cuando Alex imparte uno de nuestros seminarios … [Leer más...]