¿Sabes esas personas que hacen fácil lo difícil? ¿Has sentido estar perdido o aturdido y escuchas a alguien que dice cosas (que ya sabías) y te quedaste con la boca abierta? ¿Eres vendedor? No te pierdas la charla con Eduardo Laseca. Su sencilla y rotunda visión de las ventas. No te pierdas su maravilloso blog Developingthebusiness Bloque 1 - ¿Porque Eduardo Laseca? https://youtu.be/nFHZ2I58heE ¿Tienes que prospectar y no sabes por … [Leer más...]
25 herramientas de un comercial digital (+10)
Ya hemos hablado de la transformación digital del comercial y una vez tenemos claro que queremos viajar hacia lo digital, siento decirte que lo de menos son las herramientas. No existe un manual con las mejores herramientas, lo que pretendo es que nos ayudemos entre todos y lo construyamos juntos. Yo te voy a contar mi propia experiencia, las herramientas que usamos Alex y yo. Cuéntanos tus experiencias y actualizaremos el post con las que … [Leer más...]
Ayúdanos con los propósitos de 2018 (y llévate este lote de libros)
No sé si te habías dado cuenta, pero septiembre es el mes de los coleccionables por fascículos. La vuelta de las vacaciones, el inicio del curso, es un buen momento de empezar con nuevos propósitos después de haber tenido tiempo de desconectar y descansar, además de volver a la “rutina”. Yo soy de esos también. Sin embargo, me gusta más el inicio del nuevo año, ya que es como una segunda oportunidad para empezar de cero con esos propósitos que … [Leer más...]
Como vender más con Linkedin. Nuestro primer Meetup
6 de Junio 19h en LFDH Nos hace mucha ilusión organizar nuestro primer Meetup. Meetup pone en contacto a personas de una ciudad para que hagan juntas lo que les gusta hacer. Así de simple, así de complejo, y eso es lo que vamos a hacer. Juntarnos todos los que quepamos (100) para hablar de Linkedin, como estrategia para vender más y como herramienta para generar leads. Estará con nosotros Manolo Vidal, una de las 3 personas en España … [Leer más...]
El Coste de Oportunidad de una Venta
El coste de oportunidad de una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de simple. En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa a la que se renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos podemos imaginar por donde voy. Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por los resultados que obtenemos en un determinado periodo de … [Leer más...]
Como encontrar ese email imposible
Te voy a contar mi experiencia en la fría fase de prospección. Las llamadas frías, que ya no funcionan, pero que tenemos que seguir haciendo, pueden dar buenos frutos si tenemos un método, como el que te contamos aquí, pero si al método le damos un poco de calor, consiguiendo previamente el nombre del contacto o su email para hacer un envío previo a la llamada, seguro que seremos más eficientes. Recomendaciones previas Vas a hacer … [Leer más...]
Vender con la emoción o vender con la razón
.- Álex, tu eres un vendedor que vende con la emoción más que con la razón - me dijo hace poco alguien a quien aprecio y respeto mucho. Cuando te dicen algo así te da que pensar. El contexto y el motivo no importa mucho, me quiero centrar en esta dualidad con la que se puede encontrar un vendedor, o mejor dicho, con la que se puede etiquetar a un vendedor. Me hago las siguientes preguntas: ¿Es posible vender sin emoción? ¿Un cliente … [Leer más...]
6 Razones para usar Google Maps como vendedor (y cómo hacerlo)
Una de las tareas que forman parte de la mayoría de vendedores es la de visitar diariamente a muchos clientes. Dependiendo de tu sector y responsabilidad, puede ser que tengas que definir una ruta periódica, organizar visitas de prospección que cambian cada semana o coordinar la agenda para ver a varios clientes de tu cartera que tienes pendiente. Tanto si es una tarea habitual como puntual, cuando tienes que organizar una ruta comercial de … [Leer más...]
10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más
Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor. Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo: Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está … [Leer más...]
Mis 5 trucos tecnológicos de vendedor que me hacen la vida más fácil
"Alex, gracias por echarme un cable con este tipo de cosas" - Me decía el otro día mi amigo José mientras le arreglaba su Excel de gastos para enviar a su empresa. "Ya sabes que si este es el precio a pagar para verte y charlar un rato, lo hago con gusto" - Le dije sinceramente, José es uno de los mejores vendedores que conozco además de buen amigo. "Un día deberíamos quedar sólo para explicarte cuatro truquitos" "¡Deja, deja!" - me respondió … [Leer más...]