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8 Motivos por los que un vendedor haría el amor con su CRM

24 noviembre, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

¿No me digas que nunca tuviste una relación con tu CRM? Si, es cierto, muchas de estas relaciones son matrimonios concertados de antemano, o matrimonios de conveniencia, que aparentan amor, pero en realidad es todo falso. Yo no se porque se empeñan en meter a un comercial en la cama con un CRM sin tan siquiera conocerlo. Luego pasa lo que pasa. Antes de llegar ahí, tiene que haber surgido algo, una mirada, una chispa, un no se que, ¿no crees? Es … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial, Herramientas comerciales

Como cualificar tu target. ¿Donde están tus Clientes potenciales?

10 noviembre, 2016 By Alex Lujan 1 comentario

Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial, Herramientas comerciales, Productividad

Las 3 claves para que un comercial planifique su año de ventas (Plan de Ventas Personal)

20 octubre, 2016 By Alex Sanchez 2 comentarios

Planificarse

Existen dos planes de ventas cuando trabajas como vendedor, el que diseña la empresa y bajo el cual te caen los objetivos y cartera de clientes, y el que te diseñas tu mismo, tu propio Plan de Ventas personal. Un comercial puede afrontar su año de ventas viéndolas venir, asumiendo el objetivo asignado y limitándose a hacerlo lo mejor que su talento y experiencia le permitan. A pesar de esto es posible que un vendedor haga un buen ejercicio y … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales Etiquetado con:Alex Sanchez

¿Escribes tus emails como un vendedor profesional? Descúbrelo (Parte 2)

12 octubre, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

Repasadas las claves del buen uso de la herramienta que usamos para la gestión del email, toca adentrarse en los contenidos y las formas, sobre todo pensando en lo que más nos interesa, aprovecharlo para vender más y mejor. Al final de esta entrada seremos capaces de conocer: Las reglas básicas del email para un vendedor. Los emails más relevantes en cada fase de la venta. Si me conviene usar plantillas, con algún ejemplo. Las 5 … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales

¿Has dejado de formarte y crees que no tienen nada que enseñarte? Descubre por qué te equivocas

5 octubre, 2016 By Alex Sanchez Dejar un comentario

formacion

¿Eres un vendedor que nunca ha realizado un máster o formación en alguna escuela de negocios? ¿Ni siquiera has hecho un curso online? Al menos, leerás de vez en cuando algún libro sobre ventas, marketing o psicología, ¿Tampoco? ¿Escuchas podcasts, audios o programas sobre ventas, o profesionales que cuentan técnicas de marketing o casos de éxito? Esta semana acudí al seminario de Inteligencia Comercial que imparte Cesar Piqueras como parte de mi … [Leer más...]

Archivado en:Coaching comercial, Herramientas comerciales Etiquetado con:Alex Sanchez

¿Como gestiona el email un buen vendedor? Parte 1 – Inbox cero

28 septiembre, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

No puedo empezar esta entrada de otra forma que afirmando que el email es uno de los problemas más grandes que tienen las empresas (y por lo tanto las personas). Si eres administrador de sistemas seguro que acabas de esbozar una sonrisa y si eres empleado de una multinacional también. En general, y hoy todavía más, no acabamos de distinguir bien las claves de cada medio de comunicación de los que tenemos a nuestra disposición. El email, … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Productividad

¿Cuantos emails leen tus destinatarios? Lo que un comercial debería saber sobre «Email Marketing»

14 septiembre, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

Si hubiéramos tenido la posibilidad de preguntarle a Groucho Marx el significado de "Email Marketing" seguramente nos hubiera dicho que son dos términos contradictorios, pero aunque parezca que nada tiene que ver una cosa con la otra, verás lo que resulta de juntar estos dos términos. El email es una de las herramientas de comunicación más extendidas. Yo diría que demasiado extendidas. Cuando un correo electrónico, es usado para entregar un … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Productividad

¿Te cuesta cerrar la primera visita a puerta fría? Descubre los trucos del telemarketing

31 agosto, 2016 By Alex Lujan 4 comentarios

Estamos antes una de las tareas más dolorosas para un comercial, las que siempre dejamos para mañana, pero es, curiosamente, la que necesitamos para empezar a llenar nuestro embudo del ciclo de venta. El telemarketing es una tarea que a pocos comerciales les gusta hacer, una tarea que generalmente se suele hacer por intuición, pero verás que con un poco de entrenamiento y preparación puede darte muchos frutos. Un comercial B2B que acaba de … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Técnicas de venta

Mis 4 recomendaciones para crear una tarifa de precios y que tu vida sea más sencilla en tu día a día y con tu empresa

26 agosto, 2016 By Alex Sanchez Dejar un comentario

Tarifa de precios

En muchas ocasiones, en una pyme, es el propio comercial el que tiene que poner el precio de los productos y servicios. Hay dos maneras de poner precios o hacer una tarifa: Definiendo una estrategia, aportando valor y de manera proactiva hacia el mercado o… Teniendo sólo en cuenta los costes, marcando un margen mínimo, replicando el mercado y a la competencia (reactivo) y ajustando el precio a un objetivo. Lo ideal es la primera … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales Etiquetado con:Alex Sanchez

Lo que todo vendedor debería saber para preparar una oferta comercial

29 julio, 2016 By Alex Sanchez Dejar un comentario

Preparar oferta comercial

Una oferta comercial o propuesta de venta es el documento en el que un vendedor se apoya cuando dentro del ciclo de venta alcanza el hito de presentar su oferta tras generar una oportunidad y haberla trabajado profesionalmente. La oferta que diseñaremos y prepararemos para un cliente puede variar muchísimo en función de nuestro sector, perfil, tipo de producto o servicio y también del tipo de cliente e incluso de interlocutor. Pero existen una … [Leer más...]

Archivado en:Herramientas comerciales, Técnicas de venta Etiquetado con:Alex Sanchez

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Un vendedor sabe mucho pero lo sabe de muchas maneras
Hay días que no empiezan bien. Pero lo debes afrontar solo. No pierdas el dia dándote cuenta al final. Buen día de ventas.
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Alejandro Sánchez Lupiañez (32)
 
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