¿Eres un vendedor que nunca ha realizado un máster o formación en alguna escuela de negocios? ¿Ni siquiera has hecho un curso online? Al menos, leerás de vez en cuando algún libro sobre ventas, marketing o psicología, ¿Tampoco? ¿Escuchas podcasts, audios o programas sobre ventas, o profesionales que cuentan técnicas de marketing o casos de éxito?

Esta semana acudí al seminario de Inteligencia Comercial que imparte Cesar Piqueras como parte de mi formación continua en ventas que hace tiempo decidí hacer con parte de mi presupuesto anual.

Acudía con ganas de aprender pero también con espíritu crítico, cualquier cosa no me iba a valer. Y he de decir que me encontré con un gran profesional del mundo de las ventas y de la formación para profesionales del mundo comercial.

Me llevé aprendizajes, nuevos contactos y la constatación de que siempre se puede aprender y que hay que seguir formándose como sea. También me satisface compartir en gran medida con César cómo debe ser el proceso de venta.

Un vendedor profesional que al menos aspire a ganarse bien la vida debe tomarse la formación como un área mas de su vida. Del mismo modo que destinamos parte de nuestro presupuesto anual a la salud, la familia y el ocio, hay que destinar una parte para formarse.

Esto esta al alcance de cualquiera, puede ser desde 10€ al mes, 1.000€ anuales o ahorrar durante unos años para un curso o máster de importe elevado. Si eres vendedor, te propongo que cada año, el mes en el que liquides las comisiones anuales, antes de que pase una semana, reserves al menos un 10% para invertirlo en formación, luego te cuento ideas de como hacerlo.

Las 5 razones por las que todo vendedor debería estar en formación constante

Razón 1.- Serás mejor profesional

Si te formas serás mejor que ahora y eso te diferenciará del resto para siempre, tómalo como la mejor inversión en ti mismo que puedas hacer. Invertir en formación es invertir directamente en hacer de ti un mejor profesional. Aunque sólo mejores un poco, estarás un paso por delante de aquellos que no lo hacen. Eso hará de ti ser algo diferencial. Es tu ventaja competitiva frente a los demás.

Razón 2.- Networking real

Conocerás gente nueva, interesante y de otros sectores y ámbitos. Esto te lo pueden confirmar todos los que han hecho un máster o formación en una escuela de negocios. Conocerás mucha gente que te seguirás encontrando el resto de tu vida y en la que te apoyarás alguna vez tanto a nivel profesional como personal. Y además ganaras al menos un par de amigos de verdad, de los que te harán crecer como persona. También te darás cuenta de que eres tan bueno como los mejores.

Razón 3.- Abrirás tu mente

Descubrirás otras formas de hacer lo mismo que hasta ahora no te planteabas y que te abrirán la mente. Como vendedor y como profesional, dentro de nuestros mundos, cada uno de nosotros adquirimos hábitos y formas de hacer las cosas que de repente descubres que la gente resuelve de otra manera, más eficiente. Que casi todo esta estudiado y analizado y hay gente que te presenta soluciones de manera muy sencilla a problemas que hasta ahora has resuelto como has podido y que te facilitan el trabajo desde ese momento. También desarrolla el pensamiento transversal.

Razón 4.- Adquieres nuevas competencias

Adquirirás habilidades y conocimientos de los que ahora careces como comercial que te harán evolucionar. Existen habilidades que viviendo dentro de nuestra zona de confort nunca vas a desarrollar o que por tu puesto y responsabilidades nunca aprenderás. Conocimientos en finanzas, marketing, administración, operaciones o también habilidades como exponer en público, preparar una presentación, aplicar PNL, gestión del tiempo.

Razón 5.- Si no te formas, destruyes tu futuro

Cada año que pasa sin formarte se reducen tus posibilidades de futuro como vendedor profesional. Esta es la razón más importante de todas. Echa la vista atrás, el mundo de las ventas no tiene nada que ver con lo que era hace 5 años y mucho menos hace 15. ¿Cómo crees que estarás posicionado dentro de 10 años si no haces nada por estar actualizado? Alguna vez leí que

la experiencia no es estar 20 años haciendo lo mismo, la experiencia es hacer 20 cosas diferentes en un solo año, cada año.

Ten claro que tu experiencia por sí sola no va a ser tu valor de futuro, hay que ser humilde y estar abierto a mejorar, cambiar o evolucionar. Y formarse continuamente es la clave.

Cómo formarse si eres vendedor

Para formarse basta con tomar la decisión y reservar algo de tiempo cada semana y destinar el presupuesto que te puedas permitir tanto anual como periódico y llegar hasta donde puedas. Algunos ejemplos de modos de formarse, ordenados de menor a mayor presupuesto disponible pueden ser:

1.- Formación gratuita