Una de las cualidades que hemos de tener los comerciales es la de escuchar. Recuerda, si eres vendedor no hables… Inauguramos una sección (las entrevistas) que va de escuchar, escuchar las respuestas de nuestro entrevistado, Carlos Sierra Martínez, Director comercial del Grupo Melitta. Deseando que os resulten útiles y amenas.
Hemos dividido la entrevista en 4 bloques, para que resulte más cómodo visualizar la entrevista.
Bloque 1 – ¿Quien es Carlos Sierra?
En el primer bloque descubrirás quien es Carlos y porqué lo hemos elegido a él. Sin querer hacer spolier, te adelanto que Carlos es además de amigo, un vendedor de los que ya no quedan, un vendedor hecho a si mismo. Si estuviéramos hablando de Paco de Lucía se diría de él que lo mamó desde pequeño… Además nos responde a una gran pregunta, el vendedor… ¿Nace o se hace? Espero que disfrutes de esta entrevista.
Bloque 2 – ¿Como entiende Carlos las ventas?
Carlos es hoy un reconocido Director comercial, pero no nació siendo Director, a él, además, le gusta que le reconozcan como vendedor. Descubre en este bloque como debería ser, para Carlos, un buen vendedor, como se debe formar, cual es la evolución de un vendedor y si todo buen vendedor puede o debe acabar siendo director de ventas, pero sobre todo el concepto M.A.R.E.A.
Bloque 3 – ¿Como vende y se organiza Carlos?
Claro que el sector en el que trabaja Carlos puede influir en sus respuestas (Gran consumo y distribución), pero ¿que puede haber más enriquecedor que la diversidad? ¿No te gustaría conocer vendedores de sectores distintos al tuyo y saber como lo hacen? Dale al play…
Bloque 4 – El regalo de Carlos
Nadie nace queriendo ser vendedor, pero en un momento de tu vida descubres que la venta es tu camino. Aprovechemos los regalos que nos hacen los buenos vendedores que ya han andado ese camino… «click»
Entrevista grabada en Diciembre de 2016, en Lafabricadehielo
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