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La transformación digital del comercial

20 abril, 2016 By Alex Lujan 2 comentarios

Transformación digital, otro de los conceptos que no tiene una clara definición, o al menos, no universal. Prueba a hacer una búsqueda y verás que es como la fábula de los ciegos y el elefante. Cada uno toca una parte diferente del elefante. Después comparan lo que han percibido y se dan cuenta de que están en completo desacuerdo. Lo que sí que parece claro es que la transformación digital no es una opción. Mira un poco a tu alrededor y … [Leer más...]

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¡Eres un puto vendedor de colchones!

8 abril, 2016 By Alex Lujan Dejar un comentario

¡Eres un puto vendedor de colchones!

Cuando un cliente potencial decide, en un momento tenso de la fase de ventas, calificarte como “un vendedor de colchones” puede ser por dos motivos. O ha tenido una mala experiencia para decidir la mejor opción en la que reposar sus huesos cada día o es un completo ignorante, las dos cosas sería demasiada casualidad, ¿no?. No quiero pensar que tuviera intenciones ofensivas, sería como decirle a Elvis cuando empezaba que parecía un compositor de … [Leer más...]

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Lo imposible solo cuesta un poco más
Para crear un hábito, establece un ritual
El hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda
Un vendedor sabe mucho pero lo sabe de muchas maneras
Hay días que no empiezan bien. Pero lo debes afrontar solo. No pierdas el dia dándote cuenta al final. Buen día de ventas.
Un vendedor inteligente no reparte tarjetas de visita, se guarda contactos.
Un comercial se acuesta habiendo preparado la ropa del día siguiente

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Alejandro Sánchez Lupiañez (32)
 
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