Ya hemos hablado de la transformación digital del comercial y una vez tenemos claro que queremos viajar hacia lo digital, siento decirte que lo de menos son las herramientas. No existe un manual con las mejores herramientas, lo que pretendo es que nos ayudemos entre todos y lo construyamos juntos. Yo te voy a contar mi propia experiencia, las herramientas que usamos Alex y yo. Cuéntanos tus experiencias y actualizaremos el post con las que … [Leer más...]
Como vender más con Linkedin. Nuestro primer Meetup
6 de Junio 19h en LFDH Nos hace mucha ilusión organizar nuestro primer Meetup. Meetup pone en contacto a personas de una ciudad para que hagan juntas lo que les gusta hacer. Así de simple, así de complejo, y eso es lo que vamos a hacer. Juntarnos todos los que quepamos (100) para hablar de Linkedin, como estrategia para vender más y como herramienta para generar leads. Estará con nosotros Manolo Vidal, una de las 3 personas en España … [Leer más...]
Qué es la venta interna y como te puede ayudar a vender más (y mejor)
Uno de mis mayores errores como vendedor de venta interna ha sido pensar eso de “yo solo mejor” y no ver que en algún momento del ciclo de venta es necesario rodearte y rodear al cliente de un equipo, por varios motivos que trataré de explicarte. ¿Que no es venta interna? A veces empezar por definir lo que no es, nos ayuda a entender mejor las cosas. Venta interna NO es venta internacional, para los amantes de las abreviaturas Venta … [Leer más...]
Como encontrar ese email imposible
Te voy a contar mi experiencia en la fría fase de prospección. Las llamadas frías, que ya no funcionan, pero que tenemos que seguir haciendo, pueden dar buenos frutos si tenemos un método, como el que te contamos aquí, pero si al método le damos un poco de calor, consiguiendo previamente el nombre del contacto o su email para hacer un envío previo a la llamada, seguro que seremos más eficientes. Recomendaciones previas Vas a hacer … [Leer más...]
11 Razones para tener cerca a un vendedor
Un vendedor debe ser lo más parecido a un conseguidor. Ese “hombre orquesta” capaz de hacer sonar la música adecuada en el momento preciso, pero no hacerla sonar cuando le plazca, no, tu estás ahí con todos esos instrumentos, llega tu cliente y te pide una música que le acompañe porque está eufórico o te cuenta un problema y tu haces sonar la música de fondo que hace que ese momento sea único. Un vendedor tiene que hacerte sentir que mola tenerlo … [Leer más...]
5 Lecciones que me dejó mi padre (El caso de éxito de un poeta que se disfrazó de comercial)
2017 ha empezado con el cambio más inesperado para mí. Despedir a tu padre para siempre es algo que crees que nunca llegará y para lo que nadie nos ha preparado. Pero como mandan los rasgos de los buenos comerciales, en todos los aspectos de la vida hay que buscar el lado positivo. No te voy a engañar, hablar contigo también me ayuda a superar mi pena, y quiero aprovecharlo para compartir contigo algunas lecciones que me dejó mi padre, el … [Leer más...]
Las 2 maneras de afrontar los cambios de un vendedor
Es Sábado, hoy toca una comida grupal, en la que no conoces a la mitad de los comensales (da lo mismo el motivo), sale el tema de conversación profesional y cuando dices a que te dedicas, alguien te pregunta: "¿Porque eres vendedor?" Seguro que tienes muchas respuestas a esa pregunta, pero hay una que me gusta mucho más que las demás: "Porque no tengo miedo a los cambios". Miedo al cambio, ¿Te suena?. Lo habrás escuchado muchas veces. Un … [Leer más...]
El efecto Münchhausen o la primera gran motivación de un vendedor
Una de mis grandes preocupaciones es esa, perder la motivación que hace que día a día me levante con la energía suficiente para comerme el mundo y vender. Perder la ilusión por una afición es triste, perderla por una profesión es grave, si eres vendedor es tu fin. El colmillo de un vendedor es ese hambre que hace que no escatimes esfuerzos, que bailes sobre la delgada línea que separa la sutileza de la osadía, que muerdas (con ese colmillo) tu … [Leer más...]
Mi fracaso como vendedor y el arte de fracasar para vender más
¿Quieres ser un vendedor profesional? ¿Quieres destacar del montón?. Son preguntas que me hago a mi mismo siempre. Si eres vendedor o te planteas serlo vas a aprender hoy uno de los aspectos más relevantes para ser un mejor vendedor o al menos para no que no perdamos a un buen vendedor en el camino por no gestionar adecuadamente el concepto de fracaso. Para aprender a fracasar mejor, lo primero es entender el concepto de fracaso. En España … [Leer más...]
Por qué Vender no es vencer ni convencer (El método SPIN)
No te voy a contar ningún método para saber que vender no es vencer ni convencer, hoy te voy a contar la historia personal de Eloy, un vendedor que descubrió que en la venta no hay vencedores ni vencidos, y sobretodo que para vender en el corto plazo hay que pensar en el largo plazo. Eloy era un vendedor que reunía todas las condiciones que requiere ser un vendedor profesional. Era un tipo en el que confiar, con un enorme espíritu de servicio, … [Leer más...]