10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más

Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor.

Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo:

Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está convertir este año en un gran año. Te dejamos 10 regalos o consejos que te ayudarán a ser mejor vendedor y conseguir tus objetivos:

1.- Las 12 claves de un Vendedor agresivo

Aprende las claves para ser «agresivo» en las ventas. Ser agresivo es interiorizar que un proceso de negociación tiene que llegar a un punto final, ya sea que el cliente se decide por nosotros, se decide por nuestra competencia o simplemente decide anular o posponer la decisión a otro momento. Un proceso de venta no son visitas interminables y durante un periodo prolongado de tiempo sin saber a dónde vamos.

Abre tu regalo: Las 12 claves de un vendedor agresivo.

2.- Averigua si eres ya un comercial más digital

Quizás pienses que esto no va contigo y quizás puedas tener razón. Seguramente a la empresa que representas en el mercado le de lo mismo como vendes y le preocupa exclusivamente el que vendes. Los que nos dedicamos al sector TIC, quizás estamos más obligados a transformar nuestros hábitos analógicos en digitales. Me temo que nos va a tocar desaprender para volver a aprender. Es cierto que en el mundo tecnológico cada vez será más complicado vender tecnología desde una posición analógica, pero el motivo por el que te recomiendo una transformación digital es también por lo que aporta al comercial. Ser más eficiente, más organizado, estar más y mejor informado, mejorar tu imagen, ocuparte de tu huella digital, si te das cuenta son objetivos que persigues como comercial, sea cual sea tu sector de actividad y tu mercado, ¿O no?

Abre tu regalo: La Transformación digital del comercial.

3.- 10 Formas de salir de tu zona de confort

Quiero que descubras cual es la zona de confort de un vendedor, sí, nuestra zona de confort es diferente a la del resto de mortales y eso es lo que tiene este “lugar”, que vemos el de los demás pero no vemos el nuestro, así que voy a decirte qué cosas hacemos y que hábitos tenemos que nos mantienen en la zona de confort del vendedor y 10 formas de salir de ahí.

Abre tu regalo: La zona de confort de un vendedor y 10 formas de salir

4.- 10 Pasos para no hablar y escuchar mejor a tus clientes

A todos nos gusta que nos escuchen, pero de verdad. Te regalo un experimento. Durante este año este experimento te habrá permitido comprobar con gente con la que tratas habitualmente y que ya sabes cómo es su forma de interactuar con tu “yo” normal y hablador, que las personas están más dispuestas con aquellos que creen que les han escuchado y entendido de verdad.

Abre tu regalo: Si eres vendedor no hables.

5.- 9 Aspectos imprescindibles de los incentivos de un vendedor

Noooooo. No te voy a regalar unos incentivos creibles, alcanzables, medibles, fáciles de calcular, estables y bien definidos. Pero a lo mejor tienes la ocasión de exponer tu opinión en algún foro interno. Te regalo esta guía para que tengas toda la información sobre los incentivos de un vendedor.

Abre tu regalo: 9 Aspectos Imprescindibles de los incentivos de un vendedor

6.- 7 Claves para hacer más y mejor networking

¿Todavía sientes vergüenza en el desarrollo de tu trabajo? ¿O quizás es comodidad? Cualquiera de estos dos sentimientos son dos grandes enemigos de un vendedor. Te regalo 7 claves para hacer más y mejor networking, una fuente inmensa en la que bebe un buen vendedor.

Abre tu regalo: 7 Compromisos con el networking. Vergüenza es robar y matar.

7.- Como conectar mejor con tus clientes (2×1)

Este es un 2×1. Por un lado te regalo un extracto del best seller de Dale Carnegie “Como ganar amigos e influir sobre las personas” con Las 6 reglas para que un vendedor conecte con su cliente. Pero además es fundamental que conozcas las 3 leyes de Muldoon, quédate con esta frase; «Las primeras impresiones preparan para el éxito mucho mejor que la clase, las credenciales, la formación o lo que te ha costado el almuerzo».

Abre tu regalo: Las 3 leyes de Muldoon  para conectar con tu cliente desde el principio

Abre tu segundo regalo (2×1): Las 6 reglas para que un vendedor conecte con su cliente

8.- Se más productivo, identifica tus malos hábitos

Existen formas de ser una persona más productiva gestionando adecuadamente tu tiempo. GTD es una metodología que te permite bucear tan profundo como te apetezca. Con esta guía nos quedamos en la superficie y en la experiencia desde el punto de vista de un vendedor.

Otro aspecto fundamental para ser más productivo es conocer cuales son tus malos hábitos o robatiempos. El regalo es ayudarte a identificarlos y encontrar una solución para que te permitan ser todo lo productivo que desees.

Abre tu regalo: La Guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de Vender es Mucho mas.

9.- Formarte más y mejor

¿Has dejado de formarte y crees que no tienen nada que enseñarte? Descubre en este regalo porque te equivocas.

Abre tu regalo: ¿Has dejado de formarte como vendedor y crees que no tienen nada que enseñarte. Descubre porque te equivocas?

10.- Diseña en 5 pasos tu propio plan de ventas

Este es el mejor regalo, justo ahora que empieza tu año. Planificar con tiempo, saber donde invertir tu tiempo, discutir sobre tus objetivos con argumentos sólidos y ganarte tu respeto y el de tu jefe es la base sobre la que se sustenta todo. Trabajar en tu propio plan de ventas te da confianza y seguridad, conocer el terreno que pisas y ese aplomo te acerca mucho tus deseos de vender más y mejor.

Abre tu regalo: Como diseñar tu propio plan de ventas personal en 5 pasos.

Espero que ahora ya nadie tenga ninguna duda sobre la existencia de los Reyes Magos, grandes vendedores que curiosamente fundamentan su venta en una gran mentira, otro tema que este año suscitó debate, porque para vender más (esta es mi propina) has de conocer como mentir y cuales son las mentiras de un vendedor.

¿Y a ti? ¿Que te trajeron los Reyes Magos?