¿Has intentado aplicar la metodología GTD alguna vez y has fracasado? Quizás conoces la teoría pero no sabes como aplicarla a tu día a día. O te pasa como a mí, llevas tiempo leyendo y formándote, entiendes toda la metodología pero por alguna razón no consigues llevarla a cabo. O simplemente sabes que quieres organizarte mejor, ser más productivo y tener la sensación de que eres el capitán que gobierna el barco de tu jornada laboral pero no … [Leer más...]
Mis 5 trucos tecnológicos de vendedor que me hacen la vida más fácil
"Alex, gracias por echarme un cable con este tipo de cosas" - Me decía el otro día mi amigo José mientras le arreglaba su Excel de gastos para enviar a su empresa. "Ya sabes que si este es el precio a pagar para verte y charlar un rato, lo hago con gusto" - Le dije sinceramente, José es uno de los mejores vendedores que conozco además de buen amigo. "Un día deberíamos quedar sólo para explicarte cuatro truquitos" "¡Deja, deja!" - me respondió … [Leer más...]
¿Crees que serías un buen director comercial? [Averígualo con este test de 20 preguntas]
¿Sientes que llevas mucho tiempo haciendo lo mismo y que no evolucionas? ¿Te planteas que quizás sea el momento de dar un paso más y empezar a gestionar un equipo de gente? ¿Un equipo de ventas?. ¿Crees que ha llegado el momento de que reconozcan tu labor en la empresa y que te den la oportunidad de asumir mayor responsabilidad? ¿De ascender a jefe de ventas o a director comercial? O quizás eres un buen vendedor pero piensas que lo harías mucho … [Leer más...]
Cómo diseñar tu propio Plan de Ventas Personal en 5 pasos
En el post donde hablamos de las 3 claves para que un comercial se planifique, vimos la importancia que tiene diseñar nuestro propio Plan de Ventas Personal, paralelamente al que define la empresa, y de esta forma aumentar nuestras probabilidades de éxito y vivir mas feliz. En el post de hoy nos vamos a centrar en cómo nos sentamos a diseñar ese Plan de Ventas anual, y trazaremos unas recomendaciones que nos puedan servir de guía a cualquier … [Leer más...]
Las 3 claves para que un comercial planifique su año de ventas (Plan de Ventas Personal)
Existen dos planes de ventas cuando trabajas como vendedor, el que diseña la empresa y bajo el cual te caen los objetivos y cartera de clientes, y el que te diseñas tu mismo, tu propio Plan de Ventas personal. Un comercial puede afrontar su año de ventas viéndolas venir, asumiendo el objetivo asignado y limitándose a hacerlo lo mejor que su talento y experiencia le permitan. A pesar de esto es posible que un vendedor haga un buen ejercicio y … [Leer más...]
¿Has dejado de formarte y crees que no tienen nada que enseñarte? Descubre por qué te equivocas
¿Eres un vendedor que nunca ha realizado un máster o formación en alguna escuela de negocios? ¿Ni siquiera has hecho un curso online? Al menos, leerás de vez en cuando algún libro sobre ventas, marketing o psicología, ¿Tampoco? ¿Escuchas podcasts, audios o programas sobre ventas, o profesionales que cuentan técnicas de marketing o casos de éxito? Esta semana acudí al seminario de Inteligencia Comercial que imparte Cesar Piqueras como parte de mi … [Leer más...]
Los malos hábitos del vendedor y sus robatiempos. Cómo identificarlos y darles solución.
Los malos hábitos son perjudiciales y los llevas a cabo tú sólo Un hábito es una conducta o comportamiento “aprendido” que realizamos automáticamente, que no desgasta nuestro cerebro al llevarlo a cabo y que por tanto le permite centrarse en otras cosas que sí nos exigen más dedicación y esfuerzo para ser realizadas. Es como cuando estamos conduciendo pero somo capaces de tener una conversación telefónica por el manos libres pero con nuestras … [Leer más...]
Mis 4 recomendaciones para crear una tarifa de precios y que tu vida sea más sencilla en tu día a día y con tu empresa
En muchas ocasiones, en una pyme, es el propio comercial el que tiene que poner el precio de los productos y servicios. Hay dos maneras de poner precios o hacer una tarifa: Definiendo una estrategia, aportando valor y de manera proactiva hacia el mercado o… Teniendo sólo en cuenta los costes, marcando un margen mínimo, replicando el mercado y a la competencia (reactivo) y ajustando el precio a un objetivo. Lo ideal es la primera … [Leer más...]
Las mentiras de un vendedor y cómo saber cuándo puedes mentir
Seguro que alguna vez has mentido a un cliente. Quizás hablar de mentir es demasiado, quizás has ocultado parte de la información o has retrasado la notificación de cierto imprevisto por algún motivo. En general, el trabajo de un vendedor es disponer de la máxima información posible y ser una especie de intermediario entre los intereses del cliente, la empresa y los propios, y eso es un gran trabajo de diplomacia a la altura de cualquier … [Leer más...]
Lo que todo vendedor debería saber para preparar una oferta comercial
Una oferta comercial o propuesta de venta es el documento en el que un vendedor se apoya cuando dentro del ciclo de venta alcanza el hito de presentar su oferta tras generar una oportunidad y haberla trabajado profesionalmente. La oferta que diseñaremos y prepararemos para un cliente puede variar muchísimo en función de nuestro sector, perfil, tipo de producto o servicio y también del tipo de cliente e incluso de interlocutor. Pero existen una … [Leer más...]