Vender es Mucho Más

¿Sabe ya tu madre que eres comercial?

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Decía Steve Jobs que no podemos conectar los puntos hacia adelante, sólo podemos hacerlo hacia atrás. Así que tenéis que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez en el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que sea.

Soy un comercial con la inquietud de conectar el mundo comercial con el «mundo real», con la ilusión de ayudar a nuestra profesión y con la idea de contribuir de alguna manera a dignificarla. Para mi, ser comercial es una de las profesiones más enriquecedoras que existen, pero de las más desconocidas y dañadas, sin embargo la venta lo es todo, sin venta no hay empresa.

Una de mis referencias en el mundo comercial, Cosimo Chiesa De Negri, es autor de un libro especial para mi, un libro que da nombre a este blog y que ha de leerse todo aquel que se quiera dedicar a esto, todo aquel que no lo tenga claro, incluso tu, que has llegado hasta este punto del blog, y por supuesto, todo aquel que piense como como yo, que vender es mucho mas.

Alejandro Eloy
Nace en Valencia en 1973. Tres cosas marcan su vida.
La primera, “El Acordeón”, a los 5 años quería tocar lo que tocaba Miliki. Ahí nace su relación con la música y con la sociedad, todavía hoy le saca partido a “Murmullos de París”. Su relación con la música pasa por el bajo eléctrico y llega hasta la percusión Africana, que saca lo mejor de él, Disfruta de la música 2.0, la que se puede compartir de una manera auténtica, de la música negra en general, y del funk en particular.
 
En segundo lugar “El Amstrad CPC 128k”. Aunque no le enorgullezca reconocerlo. Por un lado por el enorme esfuerzo que tuvieron que realizar sus padres para tan poco provecho, pero por otro lado, ese fue mi primer punto de contacto con la tecnología, que hoy vivo tan de cerca.
 
En tercer lugar la familia. Alejandro está felizmente casado con Elena, la mujer de su vida y madre de sus dos hijos mellizos, los capitanes del barco. Vive toda su vida rodeado de mujeres, sus tres hermanas, su madre, su tía soltera, su abuela…. Gracias a ellas, que lo tratan como una más, Alejandro desarrolla su lado femenino. Su padre, comercial o viajante, siempre trabajando fuera de casa, tiene mucho que ver con el acordeón, con el amstrad y con otros muchos hitos. Todo un ejemplo de honradez y de valores humanos.
 
Vive intensamente la adolescencia, esa edad donde las personas se forjan. Comete tantos errores en esa época de su vida que solo él sabe el coste, o mejor dicho, la inversión que le ha supuesto. Su primer trabajo fue a los 16 años, de recogevasos, en la discoteca Metrópolis. Con ese dinero paga la mitad de su vespa, que aún conserva, era el acuerdo al que llegó con sus padres. A los 17 años aparca los estudios de bachillerato para incorporarse al mercado laboral. Desde entonces no deja de trabajar, y de aprender… A los 24 retoma los estudios, (Acceso Universidad Mayores de 25 años), y cursa Ingeniería Técnica en Informática de Gestión (sin terminarla). Complementada con cursos académicos y certificaciones profesionales en sistemas y redes.
 
La vida profesional le empuja a la vertiente más comercial de la profesión, por su vocación de servicio y por su calidad con las relaciones personales. Empecé a ser vendedor por casualidad. Mi primer trabajo como técnico informático consistía básicamente en hacer de bombero, pero conforme estaba apagando el fuego vendía una nueva solución para evitar futuros incendios. Las personas confiaban en mi, yo empezaba a vender sin saberlo.
 
Todo cambia en 2003. Una PYME del sector TIC, focalizada en 2 grandes clientes se plantea abrir mercado en empresas de su tamaño y ahí estaba yo. Asumiendo las funciones de dirección técnica y comercial para cumplir los objetivos. Llegamos a ser 5 personas en el equipo y aprendí muchísimo. Ahí me di cuenta que me había convertido en un comercial y que esa era mi profesión.
 
Alejandro es un profesional comprometido con la excelencia en el trabajo, atesora más de 17 años de experiencia comercial, fundamentalmente en el sector TIC, principalmente en el área de sistemas, redes y comunicaciones. Ha trabajado para varias empresas relevantes del sector. En la actualidad trabaja en Orange España ayudando a empresas a adaptarse en la transformación digital, o sea… ¡COMERCIAL!
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