El coste de oportunidad de una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de simple. En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa a la que se renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos podemos imaginar por donde voy. Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por los resultados que obtenemos en un determinado periodo de … [Leer más...]
10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más
Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor. Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo: Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está … [Leer más...]
Mi experiencia aplicando GTD (y los errores que he cometido)
¿Has intentado aplicar la metodología GTD alguna vez y has fracasado? Quizás conoces la teoría pero no sabes como aplicarla a tu día a día. O te pasa como a mí, llevas tiempo leyendo y formándote, entiendes toda la metodología pero por alguna razón no consigues llevarla a cabo. O simplemente sabes que quieres organizarte mejor, ser más productivo y tener la sensación de que eres el capitán que gobierna el barco de tu jornada laboral pero no … [Leer más...]
Mis 5 trucos tecnológicos de vendedor que me hacen la vida más fácil
"Alex, gracias por echarme un cable con este tipo de cosas" - Me decía el otro día mi amigo José mientras le arreglaba su Excel de gastos para enviar a su empresa. "Ya sabes que si este es el precio a pagar para verte y charlar un rato, lo hago con gusto" - Le dije sinceramente, José es uno de los mejores vendedores que conozco además de buen amigo. "Un día deberíamos quedar sólo para explicarte cuatro truquitos" "¡Deja, deja!" - me respondió … [Leer más...]
Como cualificar tu target. ¿Donde están tus Clientes potenciales?
Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]
¿Como gestiona el email un buen vendedor? Parte 1 – Inbox cero
No puedo empezar esta entrada de otra forma que afirmando que el email es uno de los problemas más grandes que tienen las empresas (y por lo tanto las personas). Si eres administrador de sistemas seguro que acabas de esbozar una sonrisa y si eres empleado de una multinacional también. En general, y hoy todavía más, no acabamos de distinguir bien las claves de cada medio de comunicación de los que tenemos a nuestra disposición. El email, … [Leer más...]
¿Cuantos emails leen tus destinatarios? Lo que un comercial debería saber sobre «Email Marketing»
Si hubiéramos tenido la posibilidad de preguntarle a Groucho Marx el significado de "Email Marketing" seguramente nos hubiera dicho que son dos términos contradictorios, pero aunque parezca que nada tiene que ver una cosa con la otra, verás lo que resulta de juntar estos dos términos. El email es una de las herramientas de comunicación más extendidas. Yo diría que demasiado extendidas. Cuando un correo electrónico, es usado para entregar un … [Leer más...]
Los malos hábitos del vendedor y sus robatiempos. Cómo identificarlos y darles solución.
Los malos hábitos son perjudiciales y los llevas a cabo tú sólo Un hábito es una conducta o comportamiento “aprendido” que realizamos automáticamente, que no desgasta nuestro cerebro al llevarlo a cabo y que por tanto le permite centrarse en otras cosas que sí nos exigen más dedicación y esfuerzo para ser realizadas. Es como cuando estamos conduciendo pero somo capaces de tener una conversación telefónica por el manos libres pero con nuestras … [Leer más...]
La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 2)
Es una casualidad, pero me alegro de que así sea. En pleno Agosto, un mes en el que suele bajar mucho la actividad de un comercial (a menos que te dediques al sector turismo), puede ser un buen momento para empezar a aplicar el método, pero no existe el momento ideal, el que tu elijas será el mejor, sin duda. En la fase 1 de esta guia definitiva para aumentar tu productividad, llegamos a ser capaces de: Entender que es … [Leer más...]
La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 1)
[Este post está basado en hechos reales...] Había una vez un hombre que se sentía abrumado, no sabía decir NO, siempre dispuesto a todo, no era capaz de recordar todos sus compromisos (odiaba no tener esto bajo control) y todo esto le generaba estrés, sin apenas ser consciente de ello. Pero un día hizo click algo en su cabeza para desaprender lo aprendido y volver a aprender (que fácil de decir). Si, reconozco que nunca fui una persona … [Leer más...]