Imagina que por fin estas sentado delante de tu cliente para hablarle de tu producto o servicio, ya sea un cliente potencial al que visitas por primera vez, un cliente actual con el que te has reunido para hablarle de un servicio que no tiene contratado contigo o para presentarle un nuevo producto del que dispones en tu catalogo. Imagina si lo prefieres, que estas en la reunión donde presentas la oferta final de un proyecto complejo en el que … [Leer más...]
3 claves para vender con Linkedin (del meetup con Manolo Vidal)
LinkedIn ya es una herramienta muy conocida hoy en día, y se considera la red social profesional por excelencia donde mucha gente tiene abierto al menos su perfil. Pero, otra cosa es que sepamos utilizarla bien, o para otra cosa que no sea buscar trabajo o encontrar perfiles para contratar. Resulta que LinkedIn también te puede ayudar a crecer en tu negocio, tener más visibilidad, llegar a tus clientes potenciales y establecer relaciones de … [Leer más...]
Ayúdanos con los propósitos de 2018 (y llévate este lote de libros)
No sé si te habías dado cuenta, pero septiembre es el mes de los coleccionables por fascículos. La vuelta de las vacaciones, el inicio del curso, es un buen momento de empezar con nuevos propósitos después de haber tenido tiempo de desconectar y descansar, además de volver a la “rutina”. Yo soy de esos también. Sin embargo, me gusta más el inicio del nuevo año, ya que es como una segunda oportunidad para empezar de cero con esos propósitos que … [Leer más...]
El Coste de Oportunidad de una Venta
El coste de oportunidad de una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de simple. En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa a la que se renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos podemos imaginar por donde voy. Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por los resultados que obtenemos en un determinado periodo de … [Leer más...]
Vender con la emoción o vender con la razón
.- Álex, tu eres un vendedor que vende con la emoción más que con la razón - me dijo hace poco alguien a quien aprecio y respeto mucho. Cuando te dicen algo así te da que pensar. El contexto y el motivo no importa mucho, me quiero centrar en esta dualidad con la que se puede encontrar un vendedor, o mejor dicho, con la que se puede etiquetar a un vendedor. Me hago las siguientes preguntas: ¿Es posible vender sin emoción? ¿Un cliente … [Leer más...]
9 técnicas para que uses en tu proceso de venta
Te voy a contar 9 técnicas que puedes incorporar a tu proceso de venta y que funcionan. Son trucos y estrategias sencillas de aplicar pero que, si no estas habituado a usarlas, necesitaras prepararte y esforzarte para ponerlas en practica. Te recomiendo que las interiorices e incorpores de manera natural a todas las fases del ciclo de venta. Estas técnicas podrán ser aplicables en muchos momentos de la venta, pero vamos a suponer un … [Leer más...]
Las 12 claves de un vendedor agresivo
Un vendedor debe ser agresivo Pero claro, dicho así asusta e incluso suena mal. Por eso quiero matizarlo y explicar que es para mí un vendedor agresivo o porqué es importante en un proceso de venta ser agresivo, no olvidemos nunca que uno de los objetivos de un vendedor es vender, y eso conlleva cerrar la venta. Parece obvio pero es un problema común. Ser agresivo en un proceso de venta no significa ser pesado, insistente, llamar continuamente … [Leer más...]
Los 5 mejores blogs para un vendedor (en español)
Hoy te destapamos nuestra caja secreta de sabiduría, nuestros blogs e influencers de cabecera, a quien seguimos, leemos y escuchamos para estar al día, aprender continuamente y sentir que ser vendedor es una gran profesión. Te hemos preparado una selección con lo mejor que hay en habla hispana y además te contamos porqué, vamos al grano! Lista de los 5 mejores blogs (en español) Cesarpiqueras.com Cesar Piqueras es un coach y formador … [Leer más...]
6 Razones para usar Google Maps como vendedor (y cómo hacerlo)
Una de las tareas que forman parte de la mayoría de vendedores es la de visitar diariamente a muchos clientes. Dependiendo de tu sector y responsabilidad, puede ser que tengas que definir una ruta periódica, organizar visitas de prospección que cambian cada semana o coordinar la agenda para ver a varios clientes de tu cartera que tienes pendiente. Tanto si es una tarea habitual como puntual, cuando tienes que organizar una ruta comercial de … [Leer más...]
Las 6 reglas para que un vendedor conecte con su cliente
¿Por qué hay vendedores que enganchan tanto con sus clientes y a otros les cuesta tanto? ¿Cómo es posible que haya clientes que aprecian tanto al comercial que los atiende? ¿Has conocido a algún vendedor que en su primera reunión con un cliente ya parece que se conocían de antes? Independientemente de la capacidad técnica, de la experiencia, del conocimiento de tu empresa y servicios o productos que ofreces, existen unos poderes dentro de … [Leer más...]