No estoy hablando del sofá de casa ni del asiento reclinado a mediodía después de comer en un área de servicio mientras volvemos de una visita de un cliente a más 200 Km de casa. Y si estás familiarizado con el término no te asustes que tampoco voy a teorizar sobre la zona de confort y como afecta a las personas en su crecimiento y desarrollo personal, hay un montón de expertos y libros que hablan del tema. Quiero que descubramos cual es la … [Leer más...]
8 razones para conocer la fecha de decisión de compra
Piensa en las tres o cuatro oportunidades de venta en las que estás trabajando ahora mismo, da igual si se trata de una venta muy importante o un pequeño pedido del que estas pendiente. Ahora hazte la siguiente pregunta: ¿Qué día es el que mi cliente tiene pensado tomar su decisión de compra? Si no tienes una respuesta concreta, si no tienes en el calendario un día marcado (hablo de saber el mes, numero de día incluso que día de la semana es) … [Leer más...]
No ofertes mañana lo que puedas ofertar hoy
Una de mis obsesiones es conseguir dar con el método de gestión del tiempo o productividad que mejor pueda encajar para el trabajo de un vendedor. No es tarea fácil, un vendedor debe estar abierto a las oportunidades que surjan cada día y en cada momento. A veces, lo que consigue que conectes por fin con un cliente, lo fidelices o hace que se decida por tu propuesta es cuando percibe que lo dejaste todo para atenderlo a él o para solucionar su … [Leer más...]