Hoy os voy a desvelar las 3 Leyes de Muldoon descritas por Nicholas Boothman en su imprescindible libro "Convence en 90 segundos" y cómo las podemos aplicar los vendedores para conectar y generar buena impresión con todas las personas cuando las conocemos, algo muy útil para los comerciales cuando nos reunimos por primera vez con el que será nuestro interlocutor durante un largo periodo de tiempo. La Doctrina Muldoon Hay 2 principios … [Leer más...]
Deja de vender y venderás. La presión del comercial.
Todos los que nos dedicamos a vender, hemos sentido en alguna ocasión ese pellizco en el estómago por no alcanzar nuestros objetivos. Al principio cuesta, es parte de esa travesía del desierto que hemos comentado en otros post, en la que nos forjamos los comerciales. Puede ocurrirte alguna vez, pero te ha de servir para aprender, porque de lo contrario te lo tendrías que hacer mirar. La gestión de la presión a la que se somete un comercial … [Leer más...]
Como sobrevivir al NO si eres vendedor
La palabra que mas escucha un vendedor es NO. Esto es lo mas duro de asimilar y la causa de que mucha gente que lo intenta no acabe dedicándose a las ventas. Incluso es el motivo de la resignación de muchos vendedores en activo. Creo que esto es bueno recordarlo a todo el mundo, tanto si estas empezando a trabajar como comercial o si ya eres un vendedor con unos cuantos años de experiencia. Que nos digan que NO es normal, de hecho es lo mas … [Leer más...]
Como ser un vendedor «friki» y no morir en el intento
Empezaré por definir mi concepto de friki. Para mi es alguien que siente una pasión desenfrenada por algo que no sea un humano (todos nos entendemos) y cuando está con ese algo su reloj se para. No vayas a pensar que estoy hablando de gente rara, los frikis de algo son, para mi, gente admirable. Si además se dedican a vender, un vendedor friki (puede) llegar a ser el mejor comercial del mundo. En mi corta vida de comercial dentro del sector TIC … [Leer más...]
7 Compromisos con el networking. Vergüenza es robar y matar.
Me sorprende comprobar, en general, lo pronto que empezamos a sentir vergüenza cuando se trata de relacionarnos con desconocidos, de hacer networking. Tengo la suerte de estar educando a dos hijos de 3 años y me interesa mucho este tema. Quizás porque espero fomentar en ellos todo el espíritu que mi conocimiento me permita, acerca del emprendimiento y la importancia de la venta y el mundo comercial para su desarrollo, aunque creo, por lo poco o … [Leer más...]
Las 2 cosas que debes tener para saber si eres comercial
El mes pasado estuve en dos universidades para hablar sobre ventas y orientación laboral. En un caso eran futuros ingenieros de telecomunicaciones y en el otro alumnos de marketing y ventas. Gente joven que me sigue causando mucha mejor impresión de la que nos venden. Llevo varios años dando estas charlas y aunque ya no me sorprende, me preocupa una cosa que veo: desconocen la profesión del vendedor y mucho menos nadie se plantea dedicarse a … [Leer más...]
Vender con twitter si eres comercial, un caso real
A estas alturas ya creo que no hay dudas de que soy un fiel creyente de la vida 2.0, pero he de reconocerte que muchas veces me he sentido solo. No nos olvidemos que "solo" soy un comercial. Eso significa que por encima de mi hay personas que definen las estrategias y las tácticas a implementar en el mercado. Hasta ahora, eso de vender con twitter y todo esto de la digitalización quedaba lejos de las estrategias corporativas, por eso los … [Leer más...]
Los incentivos del vendedor: 9 aspectos imprescindibles
Existen muchas formas de definir el modelo de incentivos para una fuerza de ventas y pueden variar en función de aspectos como: Red de ventas propia o externa Venta de productos o servicios Alquiler, Renting o Venta Productos/servicios de alto valor y productos/servicios de mucho volumen Venta puntual o con mucha rotación. Cartera de clientes reales o potenciales Operaciones de largo recorrido o cortoplacistas Producto … [Leer más...]
Como vender con Twitter si eres comercial (Fase 2)
Tengo una buena noticia que darte. Lo más complicado de twitter ya lo hemos visto, ahora solo queda volar para empezar a vender con twitter. Eso si, permíteme aconsejarte que seas disciplinado. En general, todas las redes sociales y las formas de comunicación que no requieren una atención inmediata (como una llamada de teléfono), las hemos de dominar nosotros. Organizate de forma que acudas a ellas en un determinado momento del día, o en las … [Leer más...]
Si eres Vendedor No Hables
Te propongo algo. Si eres vendedor no hables. Es muy probable que si eres vendedor seas alguien que hable, o que le gusta hablar. En tu entorno, la gente que te conoce sabe que eres hablador. De acuerdo, no es así en todos los casos, conozco algunos muy buenos vendedores no habladores, pero ellos ya saben lo que vamos a contar. Como digo, te propongo un experimento: escoge algunas personas de tu entorno, pareja, familia, amigos y compañeros y no … [Leer más...]