Me sorprende comprobar, en general, lo pronto que empezamos a sentir vergüenza cuando se trata de relacionarnos con desconocidos, de hacer networking. Tengo la suerte de estar educando a dos hijos de 3 años y me interesa mucho este tema. Quizás porque espero fomentar en ellos todo el espíritu que mi conocimiento me permita, acerca del emprendimiento y la importancia de la venta y el mundo comercial para su desarrollo, aunque creo, por lo poco o … [Leer más...]
Si eres Vendedor No Hables
Te propongo algo. Si eres vendedor no hables. Es muy probable que si eres vendedor seas alguien que hable, o que le gusta hablar. En tu entorno, la gente que te conoce sabe que eres hablador. De acuerdo, no es así en todos los casos, conozco algunos muy buenos vendedores no habladores, pero ellos ya saben lo que vamos a contar. Como digo, te propongo un experimento: escoge algunas personas de tu entorno, pareja, familia, amigos y compañeros y no … [Leer más...]
Las 5 preguntas para no hablar de precio
Hay que reconocer que en algún momento del proceso de venta, el cliente o nosotros tendemos a hablar del precio, y lo que es peor, recurrimos a bajar el precio como argumento para poner en valor nuestra oferta. Vaya contradicción y cuantas veces nos ha pasado a muchos. Hablar de precio suele ser la excusa (poco elaborada) para dar largas a la oferta que no interesa realmente por otros motivos: confianza, relación, reputación, desconocimiento, … [Leer más...]
La transformación digital del comercial
Transformación digital, otro de los conceptos que no tiene una clara definición, o al menos, no universal. Prueba a hacer una búsqueda y verás que es como la fábula de los ciegos y el elefante. Cada uno toca una parte diferente del elefante. Después comparan lo que han percibido y se dan cuenta de que están en completo desacuerdo. Lo que sí que parece claro es que la transformación digital no es una opción. Mira un poco a tu alrededor y … [Leer más...]
8 razones para conocer la fecha de decisión de compra
Piensa en las tres o cuatro oportunidades de venta en las que estás trabajando ahora mismo, da igual si se trata de una venta muy importante o un pequeño pedido del que estas pendiente. Ahora hazte la siguiente pregunta: ¿Qué día es el que mi cliente tiene pensado tomar su decisión de compra? Si no tienes una respuesta concreta, si no tienes en el calendario un día marcado (hablo de saber el mes, numero de día incluso que día de la semana es) … [Leer más...]
No ofertes mañana lo que puedas ofertar hoy
Una de mis obsesiones es conseguir dar con el método de gestión del tiempo o productividad que mejor pueda encajar para el trabajo de un vendedor. No es tarea fácil, un vendedor debe estar abierto a las oportunidades que surjan cada día y en cada momento. A veces, lo que consigue que conectes por fin con un cliente, lo fidelices o hace que se decida por tu propuesta es cuando percibe que lo dejaste todo para atenderlo a él o para solucionar su … [Leer más...]