Prohibida la entrada a los vendedores

Llevaba algún tiempo dándole vueltas a esta idea y, en 2016, me decidí. Nunca fui partidario de sumarme a la «burbuja bloguera» sin un propósito claro. Siempre he creído que la nube está llena de blogs interesantísimos, suficientes para calmar mi sed de conocimiento y compartir con el mundo lo que encontraba. Pienso seguir fiel a mi cita diaria con Inoreader, esa herramienta indispensable para organizar, leer y compartir contenido relevante. Pero ahora siento que es el momento de aportar nuestro grano de arena. Y te contamos por qué.

La profesión de comercial

El principal objetivo de este blog es ayudar a dignificar nuestra profesión. Sí, hablo de los comerciales. Tras algunos años dedicados en cuerpo y alma a vender, siento la necesidad de decirle al mundo que ser comercial es una de las mejores profesiones que existen.

Cuando digo «el mundo», no me refiero exclusivamente a los comerciales, que ya sabemos de qué va esto. Me refiero a los del otro lado de la barra, ese mundo que piensa que ser comercial es trabajar en el lado oscuro, sin darse cuenta de que cada logro en su vida ha sido parte de un proceso de venta.

Un día descubres que eres comercial. Otro día lo descubre tu madre. Y llega, finalmente, ese día en el que te enorgulleces de serlo. A partir de entonces surge una inquietud, casi una necesidad: ¿cómo hacer para dignificar nuestra profesión? Estoy convencido de que existe mucho desconocimiento sobre lo que realmente significa vender.

Herencia comercial

Cuando me preguntaban en el colegio a qué se dedicaba mi padre, mi respuesta la tenía muy clara: representante comercial. Eso era lo que me decían en casa que tenía que responder.

Imagino que hoy lo llamaríamos KAM (Key Account Manager), porque más de una vez oía a los mayores decir que mi padre era viajante. Lo que no imaginaba entonces era que acabaría siguiendo sus pasos.

Sí, amigos, nadie quiere ser comercial de pequeño, a no ser que hayas nacido en Estados Unidos. Pero la vida tiene formas curiosas de llevarnos por el camino que más se alinea con nuestra verdadera esencia.

Los prejuicios y la ignorancia

En su libro El placer de vender, Auer cuenta que, de niño, solía ir de compras con su madre por las tiendas del pueblo, y en muchas de ellas había un cartelito que decía: “Prohibida la entrada a los vendedores”. ¿Tan mal lo hemos hecho?

La respuesta es sí y no. Es cierto que se han cometido errores en el pasado, pero también hay mucho prejuicio e ignorancia. Al final, la vida está llena de procesos de venta: desde seducir a tu pareja, hasta conseguir una entrevista de trabajo o negociar la educación de tus hijos. La venta está mucho más presente en nuestra vida de lo que imaginamos.

Un espacio para ti, comercial tecnológico

Este sitio es para ti: ejecutivo de ventas, consultor, desarrollador de negocio, gerente de cuentas, o incluso Key Account Manager (¡qué bien suena eso, ¿verdad?). Más allá de los títulos rimbombantes, aquí nos entendemos mejor llamándolo por su verdadero nombre: comercial.

Además de reflexiones y experiencias, aquí también encontrarás tips prácticos sobre herramientas tecnológicas que nos hacen la vida más fácil:

Gestión y organización: Consejos para optimizar la relación con tus clientes y estructurar mejor tu día a día.
Automatización de tareas: Métodos para ahorrar tiempo con procesos automáticos, dejando más espacio para lo importante: la interacción humana.
Análisis y métricas: Cómo entender mejor a tus clientes mediante datos y convertir esa información en oportunidades de venta.

Bienvenido a #Venderesmuchomas

El principal objetivo de este blog ya te lo he contado. Pero hay más. Quiero que este blog sea tanto tuyo como mío, un espacio donde podamos compartir técnicas, reflexiones, herramientas y experiencias.

Si alguna vez te has encontrado vendiendo sin darte cuenta y te preocupa lo que pone en tu tarjeta de visita, no te preocupes: aquí encontrarás inspiración, conocimiento y, sobre todo, orgullo por lo que hacemos.

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