¿Por qué hay vendedores que enganchan tanto con sus clientes y a otros les cuesta tanto? ¿Cómo es posible que haya clientes que aprecian tanto al comercial que los atiende? ¿Has conocido a algún vendedor que en su primera reunión con un cliente ya parece que se conocían de antes? Independientemente de la capacidad técnica, de la experiencia, del conocimiento de tu empresa y servicios o productos que ofreces, existen unos poderes dentro de … [Leer más...]
Mi fracaso como vendedor y el arte de fracasar para vender más
¿Quieres ser un vendedor profesional? ¿Quieres destacar del montón?. Son preguntas que me hago a mi mismo siempre. Si eres vendedor o te planteas serlo vas a aprender hoy uno de los aspectos más relevantes para ser un mejor vendedor o al menos para no que no perdamos a un buen vendedor en el camino por no gestionar adecuadamente el concepto de fracaso. Para aprender a fracasar mejor, lo primero es entender el concepto de fracaso. En España … [Leer más...]
Mi experiencia aplicando GTD (y los errores que he cometido)
¿Has intentado aplicar la metodología GTD alguna vez y has fracasado? Quizás conoces la teoría pero no sabes como aplicarla a tu día a día. O te pasa como a mí, llevas tiempo leyendo y formándote, entiendes toda la metodología pero por alguna razón no consigues llevarla a cabo. O simplemente sabes que quieres organizarte mejor, ser más productivo y tener la sensación de que eres el capitán que gobierna el barco de tu jornada laboral pero no … [Leer más...]
Por qué Vender no es vencer ni convencer (El método SPIN)
No te voy a contar ningún método para saber que vender no es vencer ni convencer, hoy te voy a contar la historia personal de Eloy, un vendedor que descubrió que en la venta no hay vencedores ni vencidos, y sobretodo que para vender en el corto plazo hay que pensar en el largo plazo. Eloy era un vendedor que reunía todas las condiciones que requiere ser un vendedor profesional. Era un tipo en el que confiar, con un enorme espíritu de servicio, … [Leer más...]
Mis 5 trucos tecnológicos de vendedor que me hacen la vida más fácil
"Alex, gracias por echarme un cable con este tipo de cosas" - Me decía el otro día mi amigo José mientras le arreglaba su Excel de gastos para enviar a su empresa. "Ya sabes que si este es el precio a pagar para verte y charlar un rato, lo hago con gusto" - Le dije sinceramente, José es uno de los mejores vendedores que conozco además de buen amigo. "Un día deberíamos quedar sólo para explicarte cuatro truquitos" "¡Deja, deja!" - me respondió … [Leer más...]
8 Motivos por los que un vendedor haría el amor con su CRM
¿No me digas que nunca tuviste una relación con tu CRM? Si, es cierto, muchas de estas relaciones son matrimonios concertados de antemano, o matrimonios de conveniencia, que aparentan amor, pero en realidad es todo falso. Yo no se porque se empeñan en meter a un comercial en la cama con un CRM sin tan siquiera conocerlo. Luego pasa lo que pasa. Antes de llegar ahí, tiene que haber surgido algo, una mirada, una chispa, un no se que, ¿no crees? Es … [Leer más...]
¿Crees que serías un buen director comercial? [Averígualo con este test de 20 preguntas]
¿Sientes que llevas mucho tiempo haciendo lo mismo y que no evolucionas? ¿Te planteas que quizás sea el momento de dar un paso más y empezar a gestionar un equipo de gente? ¿Un equipo de ventas?. ¿Crees que ha llegado el momento de que reconozcan tu labor en la empresa y que te den la oportunidad de asumir mayor responsabilidad? ¿De ascender a jefe de ventas o a director comercial? O quizás eres un buen vendedor pero piensas que lo harías mucho … [Leer más...]
Como cualificar tu target. ¿Donde están tus Clientes potenciales?
Ya sabes lo importante que es planificar y diseñar tu propio plan de ventas personal, pero de nada sirve que lo hagas sobre la base de una cartera de clientes potenciales con pocas probabilidades de que algún día se conviertan en tus clientes. Me gusta pensar que la venta en general y la venta compleja B2B, en particular, necesita de un trabajo en equipo para llevarla adelante con éxito. Cuando pensamos en el concepto equipo en el mundo de las … [Leer más...]
Cómo diseñar tu propio Plan de Ventas Personal en 5 pasos
En el post donde hablamos de las 3 claves para que un comercial se planifique, vimos la importancia que tiene diseñar nuestro propio Plan de Ventas Personal, paralelamente al que define la empresa, y de esta forma aumentar nuestras probabilidades de éxito y vivir mas feliz. En el post de hoy nos vamos a centrar en cómo nos sentamos a diseñar ese Plan de Ventas anual, y trazaremos unas recomendaciones que nos puedan servir de guía a cualquier … [Leer más...]
12 Consejos que me hubiera gustado recibir al empezar mi vida comercial
El 31% de los trabajos más demandados en el mercado son comerciales. Creo que a poca gente le quedará la duda de que la profesión de comercial sigue siendo la más demandada. Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas. Sigue siendo un gran tema de conversación y quizás objeto de un post, como llega un comercial a plantearse serlo. Nos agrada mucho comprobar, cuando Alex imparte uno de nuestros seminarios … [Leer más...]