Es una casualidad, pero me alegro de que así sea. En pleno Agosto, un mes en el que suele bajar mucho la actividad de un comercial (a menos que te dediques al sector turismo), puede ser un buen momento para empezar a aplicar el método, pero no existe el momento ideal, el que tu elijas será el mejor, sin duda. En la fase 1 de esta guia definitiva para aumentar tu productividad, llegamos a ser capaces de: Entender que es … [Leer más...]
Lo que todo vendedor debería saber para preparar una oferta comercial
Una oferta comercial o propuesta de venta es el documento en el que un vendedor se apoya cuando dentro del ciclo de venta alcanza el hito de presentar su oferta tras generar una oportunidad y haberla trabajado profesionalmente. La oferta que diseñaremos y prepararemos para un cliente puede variar muchísimo en función de nuestro sector, perfil, tipo de producto o servicio y también del tipo de cliente e incluso de interlocutor. Pero existen una … [Leer más...]
La guía definitiva para aumentar tu productividad como comercial. El método GTD de VenderesMuchomas (Fase 1)
[Este post está basado en hechos reales...] Había una vez un hombre que se sentía abrumado, no sabía decir NO, siempre dispuesto a todo, no era capaz de recordar todos sus compromisos (odiaba no tener esto bajo control) y todo esto le generaba estrés, sin apenas ser consciente de ello. Pero un día hizo click algo en su cabeza para desaprender lo aprendido y volver a aprender (que fácil de decir). Si, reconozco que nunca fui una persona … [Leer más...]
Por qué no encuentras trabajo de comercial (y que puedes hacer para solucionarlo)
El pasado mes de Mayo de 2016 se incrementaron mas de un 35% las vacantes para un puesto de trabajo en España de las cuales el 31% eran puestos de comercial y ventas según el portal de empleo Infojobs. Según los expertos, el sector de las ventas es uno de los que tienen más futuro y el de comercial es el trabajo más demandado y con más salidas, pero resulta que es el trabajo que nadie quiere. Un estudio de ManpowerGroup indica que el de … [Leer más...]
El sistema secreto para recuperar un cliente que acabas de perder
¿Has oido hablar alguna vez de los puntos de contacto de un cliente?, o los "touchpoints" como a muchos les gusta llamarlo para ser cool. Llámalo como quieras, pero quédate con la esencia del concepto, los puntos de contacto de un cliente con su proveedor son la clave del éxito o del fracaso de una venta, de un modelo de negocio. Conviene que tengas claro cuales son en tu caso, puesto que en ocasiones estos no te favorecerán y tendrás que ultizar … [Leer más...]
Cómo hacer seguimiento de tus oportunidades en 1 mes aunque no te gusten los CRM
Si no sabes lo que es un CRM este post te interesa, pero si sabes lo que es y no lo usas, o no te gusta usarlo, quizás te interese todavía más, ya que hacer seguimiento de tus oportunidades es la herramienta más básica que debes utilizar como comercial. Existen muchos motivos por los cuales todo vendedor debería establecer al menos su propio sistema de seguimiento de oportunidades, te expongo las más habituales. 5 casos por los qué puedes … [Leer más...]
5 razones por las que mi PYME no vende más con un comercial
Algo habremos hecho mal (los comerciales) para que la gran mayoría de empresarios de este pais desconfien del comercial para generar negocio en su propia empresa. No tengo un estudio (no lo he encontrado) que nos muestre datos sobre los que basar esta afirmación, hablo sobre mi experiencia y de otros colegas, de tu experiencia. Sin embargo, parece paradójico que dos figuras tan relevantes en una empresa como el dueño y su fuerza de ventas, que … [Leer más...]
El ciclo de venta que todo comercial debería conocer
El ciclo de venta de Vender es Mucho Más pretende englobar todos los tipos de venta, tipos de cliente, productos y servicios, de modo que es un ciclo que abarca los aspectos generales que en teoría deberían cumplirse siempre, pero que habrá que adaptar a cada proceso de venta. Conviene que tengamos este mapa en la cabeza en todo momento y conviene que lo repasemos de vez en cuando, porque incluso los que llevamos tiempo en esto tendemos a coger … [Leer más...]
Los 5 peores errores que cometí cuando dirigí un equipo de ventas
Cuando has dirigido un equipo de ventas y has sido responsable de los resultados de otros y luego vuelves a ser vendedor sin tener a nadie a tu cargo te das cuenta de lo difícil que es gestionar personas. Del mismo modo que lo ideal sería que todas las personas de una empresa pasaran una temporada como vendedores, incluido el jefe de ventas o director comercial, también sería muy acertado que todos los vendedores hubieran experimentado lo que … [Leer más...]
¿Piensas que eres un vendedor creativo? Averígualo.
Ser un buen vendedor no pasa necesariamente por ser un vendedor creativo, pero tener las características de una persona creativa o innovadora harán de ti un excelente vendedor, cualquiera que sea el entorno en el que te muevas. Conviene, antes de meternos en harina, recordar las palabras de Thomas Edison “la genialidad se compone de un 2% de inspiración y un 98% de trabajo duro". Parto de una sencilla definición; Innovar es cualquier … [Leer más...]