¿Sabes esas personas que hacen fácil lo difícil? ¿Has sentido estar perdido o aturdido y escuchas a alguien que dice cosas (que ya sabías) y te quedaste con la boca abierta? ¿Eres vendedor? No te pierdas la charla con Eduardo Laseca. Su sencilla y rotunda visión de las ventas. No te pierdas su maravilloso blog Developingthebusiness Bloque 1 - ¿Porque Eduardo Laseca? ¿Tienes que prospectar y no sabes por donde empezar? ¿Quieres saber cual … [Leer más...]
Entrevista a Carlos Sierra, Director Comercial del Grupo Melitta
Una de las cualidades que hemos de tener los comerciales es la de escuchar. Recuerda, si eres vendedor no hables... Inauguramos una sección (las entrevistas) que va de escuchar, escuchar las respuestas de nuestro entrevistado, Carlos Sierra Martínez, Director comercial del Grupo Melitta. Deseando que os resulten útiles y amenas. … [Leer más...]
10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más
Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor. Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo: Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está … [Leer más...]
El ciclo de venta que todo comercial debería conocer
El ciclo de venta de Vender es Mucho Más pretende englobar todos los tipos de venta, tipos de cliente, productos y servicios, de modo que es un ciclo que abarca los aspectos generales que en teoría deberían cumplirse siempre, pero que habrá que adaptar a cada proceso de venta. Conviene que tengamos este mapa en la cabeza en todo momento y conviene que lo repasemos de vez en cuando, porque incluso los que llevamos tiempo en esto tendemos a coger … [Leer más...]
Prohibida la entrada a los vendedores
Llevaba algún tiempo dándole vueltas a esta idea y, en 2016, me decidí. Nunca fui partidario de sumarme a la "burbuja bloguera" sin un propósito claro. Siempre he creído que la nube está llena de blogs interesantísimos, suficientes para calmar mi sed de conocimiento y compartir con el mundo lo que encontraba. Pienso seguir fiel a mi cita diaria con Inoreader, esa herramienta indispensable para organizar, leer y compartir contenido relevante. Pero … [Leer más...]