.- Álex, tu eres un vendedor que vende con la emoción más que con la razón - me dijo hace poco alguien a quien aprecio y respeto mucho. Cuando te dicen algo así te da que pensar. El contexto y el motivo no importa mucho, me quiero centrar en esta dualidad con la que se puede encontrar un vendedor, o mejor dicho, con la que se puede etiquetar a un vendedor. Me hago las siguientes preguntas: ¿Es posible vender sin emoción? ¿Un cliente … [Leer más...]
11 Razones para tener cerca a un vendedor
Un vendedor debe ser lo más parecido a un conseguidor. Ese “hombre orquesta” capaz de hacer sonar la música adecuada en el momento preciso, pero no hacerla sonar cuando le plazca, no, tu estás ahí con todos esos instrumentos, llega tu cliente y te pide una música que le acompañe porque está eufórico o te cuenta un problema y tu haces sonar la música de fondo que hace que ese momento sea único. Un vendedor tiene que hacerte sentir que mola tenerlo … [Leer más...]
9 técnicas para que uses en tu proceso de venta
Te voy a contar 9 técnicas que puedes incorporar a tu proceso de venta y que funcionan. Son trucos y estrategias sencillas de aplicar pero que, si no estas habituado a usarlas, necesitaras prepararte y esforzarte para ponerlas en practica. Te recomiendo que las interiorices e incorpores de manera natural a todas las fases del ciclo de venta. Estas técnicas podrán ser aplicables en muchos momentos de la venta, pero vamos a suponer un … [Leer más...]
5 Lecciones que me dejó mi padre (El caso de éxito de un poeta que se disfrazó de comercial)
2017 ha empezado con el cambio más inesperado para mí. Despedir a tu padre para siempre es algo que crees que nunca llegará y para lo que nadie nos ha preparado. Pero como mandan los rasgos de los buenos comerciales, en todos los aspectos de la vida hay que buscar el lado positivo. No te voy a engañar, hablar contigo también me ayuda a superar mi pena, y quiero aprovecharlo para compartir contigo algunas lecciones que me dejó mi padre, el … [Leer más...]
Las 12 claves de un vendedor agresivo
Un vendedor debe ser agresivo Pero claro, dicho así asusta e incluso suena mal. Por eso quiero matizarlo y explicar que es para mí un vendedor agresivo o porqué es importante en un proceso de venta ser agresivo, no olvidemos nunca que uno de los objetivos de un vendedor es vender, y eso conlleva cerrar la venta. Parece obvio pero es un problema común. Ser agresivo en un proceso de venta no significa ser pesado, insistente, llamar continuamente … [Leer más...]
Las 2 maneras de afrontar los cambios de un vendedor
Es Sábado, hoy toca una comida grupal, en la que no conoces a la mitad de los comensales (da lo mismo el motivo), sale el tema de conversación profesional y cuando dices a que te dedicas, alguien te pregunta: "¿Porque eres vendedor?" Seguro que tienes muchas respuestas a esa pregunta, pero hay una que me gusta mucho más que las demás: "Porque no tengo miedo a los cambios". Miedo al cambio, ¿Te suena?. Lo habrás escuchado muchas veces. Un … [Leer más...]
Los 5 mejores blogs para un vendedor (en español)
Hoy te destapamos nuestra caja secreta de sabiduría, nuestros blogs e influencers de cabecera, a quien seguimos, leemos y escuchamos para estar al día, aprender continuamente y sentir que ser vendedor es una gran profesión. Te hemos preparado una selección con lo mejor que hay en habla hispana y además te contamos porqué, vamos al grano! Lista de los 5 mejores blogs (en español) Cesarpiqueras.com Cesar Piqueras es un coach y formador … [Leer más...]
El efecto Münchhausen o la primera gran motivación de un vendedor
Una de mis grandes preocupaciones es esa, perder la motivación que hace que día a día me levante con la energía suficiente para comerme el mundo y vender. Perder la ilusión por una afición es triste, perderla por una profesión es grave, si eres vendedor es tu fin. El colmillo de un vendedor es ese hambre que hace que no escatimes esfuerzos, que bailes sobre la delgada línea que separa la sutileza de la osadía, que muerdas (con ese colmillo) tu … [Leer más...]
6 Razones para usar Google Maps como vendedor (y cómo hacerlo)
Una de las tareas que forman parte de la mayoría de vendedores es la de visitar diariamente a muchos clientes. Dependiendo de tu sector y responsabilidad, puede ser que tengas que definir una ruta periódica, organizar visitas de prospección que cambian cada semana o coordinar la agenda para ver a varios clientes de tu cartera que tienes pendiente. Tanto si es una tarea habitual como puntual, cuando tienes que organizar una ruta comercial de … [Leer más...]
10 Regalos que te trajeron los Reyes Magos para vender más
Aprovechando la llegada de los Reyes Magos, Luis, que siempre fue un poco soñador les escribió una carta pidiéndoles una sola cosa; Queridos Reyes Magos, soy Luis y soy vendedor. Me gustaría vender más y mejor. Los Reyes Magos, sorprendidos ante esta petición le han hecho llegar a Luis su regalo: Estimado Luis, no sabemos si el año pasado fuiste un buen vendedor o un mal vendedor, pero tienes delante de ti un nuevo año, en tu mano está … [Leer más...]