Llevaba algún tiempo dándole vueltas a esta idea y en 2016 me decidí. No era muy partidario de sumarme a la burbuja bloguera sin un propósito claro. He creido (y lo sigo creyendo) que la nube está llena de blogs interesantísimos y era suficiente para mi el ejercicio de seleccionar los que más me interesaban para calmar mi sed y para compartirlos con el mundo. Pienso seguir siendo fiel a mi cita diara con inoreader, pero es el momento de aportar … [Leer más...]
Entrevista a Eduardo Laseca, CEO de Developingthebusiness.com
¿Sabes esas personas que hacen fácil lo difícil? ¿Has sentido estar perdido o aturdido y escuchas a alguien que dice cosas (que ya sabías) y te quedaste con la boca abierta? ¿Eres vendedor? No te pierdas la charla con Eduardo Laseca. Su sencilla y rotunda visión de las ventas. No te pierdas su maravilloso blog Developingthebusiness Bloque 1 - ¿Porque Eduardo Laseca? ¿Tienes que prospectar y no sabes por donde empezar? ¿Quieres saber cual … [Leer más...]
Entrevista a Carlos Sierra, Director Comercial del Grupo Melitta
Una de las cualidades que hemos de tener los comerciales es la de escuchar. Recuerda, si eres vendedor no hables... Inauguramos una sección (las entrevistas) que va de escuchar, escuchar las respuestas de nuestro entrevistado, Carlos Sierra Martínez, Director comercial del Grupo Melitta. Deseando que os resulten útiles y amenas. … [Leer más...]
25 herramientas de un comercial digital (+10)
Ya hemos hablado de la transformación digital del comercial y una vez tenemos claro que queremos viajar hacia lo digital, siento decirte que lo de menos son las herramientas. No existe un manual con las mejores herramientas, lo que pretendo es que nos ayudemos entre todos y lo construyamos juntos. Yo te voy a contar mi propia experiencia, las herramientas que usamos Alex y yo. Cuéntanos tus experiencias y actualizaremos el post con las que … [Leer más...]
La diferencia entre Ventajas y Beneficios (como argumento de venta)
Imagina que por fin estas sentado delante de tu cliente para hablarle de tu producto o servicio, ya sea un cliente potencial al que visitas por primera vez, un cliente actual con el que te has reunido para hablarle de un servicio que no tiene contratado contigo o para presentarle un nuevo producto del que dispones en tu catalogo. Imagina si lo prefieres, que estas en la reunión donde presentas la oferta final de un proyecto complejo en el que … [Leer más...]
3 claves para vender con Linkedin (del meetup con Manolo Vidal)
LinkedIn ya es una herramienta muy conocida hoy en día, y se considera la red social profesional por excelencia donde mucha gente tiene abierto al menos su perfil. Pero, otra cosa es que sepamos utilizarla bien, o para otra cosa que no sea buscar trabajo o encontrar perfiles para contratar. Resulta que LinkedIn también te puede ayudar a crecer en tu negocio, tener más visibilidad, llegar a tus clientes potenciales y establecer relaciones de … [Leer más...]
Ayúdanos con los propósitos de 2018 (y llévate este lote de libros)
No sé si te habías dado cuenta, pero septiembre es el mes de los coleccionables por fascículos. La vuelta de las vacaciones, el inicio del curso, es un buen momento de empezar con nuevos propósitos después de haber tenido tiempo de desconectar y descansar, además de volver a la “rutina”. Yo soy de esos también. Sin embargo, me gusta más el inicio del nuevo año, ya que es como una segunda oportunidad para empezar de cero con esos propósitos que … [Leer más...]
Como vender más con Linkedin. Nuestro primer Meetup
6 de Junio 19h en LFDH Nos hace mucha ilusión organizar nuestro primer Meetup. Meetup pone en contacto a personas de una ciudad para que hagan juntas lo que les gusta hacer. Así de simple, así de complejo, y eso es lo que vamos a hacer. Juntarnos todos los que quepamos (100) para hablar de Linkedin, como estrategia para vender más y como herramienta para generar leads. Estará con nosotros Manolo Vidal, una de las 3 personas en España … [Leer más...]
Qué es la venta interna y como te puede ayudar a vender más (y mejor)
Uno de mis mayores errores como vendedor de venta interna ha sido pensar eso de “yo solo mejor” y no ver que en algún momento del ciclo de venta es necesario rodearte y rodear al cliente de un equipo, por varios motivos que trataré de explicarte. ¿Que no es venta interna? A veces empezar por definir lo que no es, nos ayuda a entender mejor las cosas. Venta interna NO es venta internacional, para los amantes de las abreviaturas Venta … [Leer más...]
El Coste de Oportunidad de una Venta
El coste de oportunidad de una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de simple. En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa a la que se renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos podemos imaginar por donde voy. Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por los resultados que obtenemos en un determinado periodo de … [Leer más...]
Como encontrar ese email imposible
Te voy a contar mi experiencia en la fría fase de prospección. Las llamadas frías, que ya no funcionan, pero que tenemos que seguir haciendo, pueden dar buenos frutos si tenemos un método, como el que te contamos aquí, pero si al método le damos un poco de calor, consiguiendo previamente el nombre del contacto o su email para hacer un envío previo a la llamada, seguro que seremos más eficientes. Recomendaciones previas Vas a hacer … [Leer más...]
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