Si no sabes lo que es un CRM este post te interesa, pero si sabes lo que es y no lo usas, o no te gusta usarlo, quizás te interese todavía más, ya que hacer seguimiento de tus oportunidades es la herramienta más básica que debes utilizar como comercial. Existen muchos motivos por los cuales todo vendedor debería establecer al menos su propio sistema de seguimiento de oportunidades, te expongo las más habituales. 5 casos por los qué puedes … [Leer más...]
No ofertes mañana lo que puedas ofertar hoy
Una de mis obsesiones es conseguir dar con el método de gestión del tiempo o productividad que mejor pueda encajar para el trabajo de un vendedor. No es tarea fácil, un vendedor debe estar abierto a las oportunidades que surjan cada día y en cada momento. A veces, lo que consigue que conectes por fin con un cliente, lo fidelices o hace que se decida por tu propuesta es cuando percibe que lo dejaste todo para atenderlo a él o para solucionar su … [Leer más...]