Por qué no encuentras trabajo de comercial (y que puedes hacer para solucionarlo)

El pasado mes de Mayo de 2016 se incrementaron mas de un 35% las vacantes para un puesto de trabajo en España de las cuales el 31% eran puestos de comercial y ventas según el portal de empleo Infojobs.

Según los expertos, el sector de las ventas es uno de los que tienen más futuro y el de comercial es el trabajo más demandado y con más salidas, pero resulta que es el trabajo que nadie quiere.

Un estudio de ManpowerGroup indica que el de comercial es uno de los perfiles mas difíciles de encontrar a nivel mundial y sorprendentemente alguna de las principales causas por las que no se cubren las vacantes de comercial es por falta de candidatos y ausencia de «soft skills».

Y como dato mas relevante, de los 11 puestos de trabajo mejor pagados en España, 4 son de ventas: Director Comercial, Director de Ventas, Comercial de Venta Directa y Comercial Inmobiliario.

Si el trabajo de vendedor o comercial es el puesto con mas vacantes, el que tiene mas futuro, el más demandado y difícil de encontrar y ademas es uno de los trabajos mejor pagados, ¿Por qué no encuentras trabajo de comercial?

Te voy a dar mi punto de vista basado en la gente que he conocido estos diez años y mi propia experiencia contratando y siendo contratado, y si te sirve para ayudarte a cambiar alguna creencia o que entiendas que depende más de tí de lo que te han hecho creer, me daré por satisfecho.

5 Motivos por los que no encuentras trabajo de comercial

1. Te limitas a enviar tu curriculum para vacantes que encuentras por internet. Esto es como jugar a la lotería, por supuesto que te puede tocar, pero si es lo único que haces te va a costar mucho encontrar oportunidades reales.
2. No trabajas tu imagen profesional en las redes sociales. Si no tienes perfil en Linkedin o lo tienes descuidado estas renunciando a muchas posibilidades de que cuenten contigo para un proceso de selección, ademas de que perderás mucha credibilidad cuando alguien que te acaba de conocer entre en tu perfil, porque hoy en día todo aquel que pueda estar valorando contratarte lo hará. Algunos consejos.
3. No te tomas en serio tu venta mas importante: la de tí mismo. Cada persona con la que te cruces es una posible referencia de ti mismo a cualquiera que pueda estar buscando cubrir una vacante, pero si no lo saben nunca podrán sugerirte como candidato. Mas adelante te doy alguna idea.
4. Solo buscas en tu sector y en tu entorno conocido. Ya hemos hablado de salir de la zona de confort, pues esto es algo parecido. Lo bueno de la profesión de vendedor es que lo esencial sirve para todos los sectores y tipos de venta, con lo cual te animo a que pierdas el miedo y no te pongas límites tú mismo.
5. Eres muy exigente con los requisitos de «tu» puesto de trabajo. No estoy hablando de aceptar puestos precarios o condiciones ambiguas y poco definidas. Las experiencias que cada uno haya vivido como comercial en cada sector y empresa son muy distintas y lo que en un sitio no fue tan positivo en otro puede ser al contrario, por lo que no debemos construir un perfil de puesto/empresa muy concreto ya que estaremos ciegos a oportunidades muy interesantes. Hablaremos en otro post sobre como afrontar un proceso de selección para un puesto de comercial y qué cosas debemos preguntar y querer saber nosotros también de la empresa y proyecto para el que nos evalúan.

Consejos para facilitar tu futura empleabilidad

1. Considera tu cartera de clientes actual y potencial como la mejor base de datos. Las referencias directas sobre alguien a quien se conoce son las mas efectivas a la hora de encontrar trabajo, y una agenda llena de contactos profesionales que te conocen como comercial es oro.
2. Recuerda en el trato con tus clientes que van a recordar 3 cosas de ti como comercial:
   1. Como defendiste los intereses de tu empresa
   2. Si fuiste honesto con ellos y recibieron un trato diferencial
   3. Que los ayudaras en algo que no repercutiera un beneficio directo para ti (superar expectativas)
3. Colabora en eventos, asociaciones y cualquier acción que te permita interactuar con gente que no sea de tu sector o cartera de clientes. Esto muestra una faceta de ti que no se ve en las negociaciones de un proceso de venta, reportando o haciendo prospección, y es la creatividad, la iniciativa y la comunicación. Ademas de que te permite hacer un networking de verdad.

Como incrementar las posibilidades de encontrar trabajo de comercial

1. Ayuda a que te visualicen de la manera mas concreta posible. No puedes ir por las empresas ofreciéndote para trabajar como una persona que puede hacer cualquier cosa ya que eso ni dice nada ni enciende la llama del que te escucha. Te voy a dar un ejemplo,
   

   imagina 2 personas que llaman a tu puerta y el primero se presenta ofreciendo sus servicios para lo que puedas necesitar, lo que sea, que hace cualquier cosa y que lleva muchos años haciendo de todo. Lo mas probable es que le des las gracias y que cuando te surja algo le llamaras. La segunda persona se te presenta ofreciendo sus servicios, pero siendo mas concreto, se ofrece como un electricista con experiencia en tareas domesticas como colocación de lamparas, instalación de cableados, equipos de sonido, cambios de apliques, aires acondicionados y cambio de hornos y encimeras de inducción. Es mucho mas probable que hayas caído en algo para lo que te viene genial contar con el y que no habías caído con la otra persona. Te aseguro que muchas contrataciones de comerciales de PYMES nacionales son vacantes que no se han publicado en ningún sitio.

2. Haz saber a todo el mundo que estas buscando trabajo y qué eres. Un matiz, no vayas quedando con gente para pedirle trabajo, haz saber a la gente que consideres que aporta valor y te merezca un respeto como profesional o persona influyente que estas buscando trabajo y que te asesore o te de algunos consejos. Es una forma elegante de hablar un rato sobre ti y dar a conocer tu curriculum y tus puntos fuertes con alguien que te interesa.
3. Debes poner foco en lo que eres y ser muy concreto en tus habilidades pero genérico en tu «usabilidad». Si estas buscando trabajo o cambiar de empresa, debes de poder responder a la siguiente pregunta:
                                       ¿Y tu que eres? o ¿A que te dedicas?
   Esta pregunta se debe responder al instante y en menos de 15 segundos. Prueba a responder ahora. ¿A que no es fácil? Pues no pretendas que los demás sepan para que contar contigo si tu aun no te has parado a sintetizarlo (o incluso a averiguarlo).
4. No hay limites, ábrete a cualquier sector y tipo de venta. Todos los empresarios, gerentes y directores comerciales saben que lo más importante de un comercial no es su conocimiento técnico, cualquier empresa esta dispuesta a formar a los nuevos vendedores. Es más, cuanto menos viciado venga incluso mejor, por tanto, aunque la experiencia en un sector es algo muy a tener en cuenta, no es en absoluto el requisito necesario e indispensable. Debes entender que si eres un vendedor profesional puedes ejercer donde quieras y saber presentar las ventajas de aportar otra visión a ese puesto que te interesa y que no tiene nada que ver con el sector en el que has trabajado anteriormente.

Como resumen te diría que lo mas importante es que tengas claro que eres vendedor porque te gusta y por elección, que los buenos vendedores profesionales están muy buscados y debes ofrecerte como la solución real al problema de un director comercial que busca cubrir una vacante en lugar de alguien que esta pidiendo una oportunidad, porque si estas leyendo este blog, te aseguro que eres de los buenos comerciales que no se encuentran fácilmente ; )

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