El ciclo de venta de Vender es Mucho Más pretende englobar todos los tipos de venta, tipos de cliente, productos y servicios, de modo que es un ciclo que abarca los aspectos generales que en teoría deberían cumplirse siempre, pero que habrá que adaptar a cada proceso de venta. Conviene que tengamos este mapa en la cabeza en todo momento y conviene que lo repasemos de vez en cuando, porque incluso los que llevamos tiempo en esto tendemos a coger … [Leer más...]
Vender con twitter si eres comercial, un caso real
A estas alturas ya creo que no hay dudas de que soy un fiel creyente de la vida 2.0, pero he de reconocerte que muchas veces me he sentido solo. No nos olvidemos que "solo" soy un comercial. Eso significa que por encima de mi hay personas que definen las estrategias y las tácticas a implementar en el mercado. Hasta ahora, eso de vender con twitter y todo esto de la digitalización quedaba lejos de las estrategias corporativas, por eso los … [Leer más...]
Como vender con Twitter si eres comercial (Fase 2)
Tengo una buena noticia que darte. Lo más complicado de twitter ya lo hemos visto, ahora solo queda volar para empezar a vender con twitter. Eso si, permíteme aconsejarte que seas disciplinado. En general, todas las redes sociales y las formas de comunicación que no requieren una atención inmediata (como una llamada de teléfono), las hemos de dominar nosotros. Organizate de forma que acudas a ellas en un determinado momento del día, o en las … [Leer más...]
Como vender con Twitter si eres comercial (Fase 1)
Vamos a llevarnos bien. Vender con Twitter es posible, pero no te imagines sentado en el despacho con tu twitter generando pedidos sin parar. Lo que pretendo contarte es como me ha ayudado a mi a vender, pero empecemos por el principio. Después de reflexionar sobre la transformación digital del comercial y haber abierto la caja de herramientas que nos acercan a una forma de vida más digital, lo razonable es empezar a pilotar la nave y eso supone … [Leer más...]